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小荷才露尖尖角 ------瑞泽重工重工有限公司发展纪实 山东瑞泽重工重工有限公司（简称瑞泽）茌平县招商引资的高产高效优质农业新技术项目，以研发、生产和销售大型农业机械、工程机械为主，项目总投资5.6亿元瑞泽重工年月入驻，目前一期工程正在抓紧建设，整体投产后，将成为年产大中型拖拉机万台、各类收割机万台，产值超0亿元的农业机械生产基地。从入驻建设到第一批产品下线，再到销售，瑞泽重工依靠准确的产品定位、高质量的生产经营、高起点的科技投入和高效率的流程管理，仅仅时间便实现。赵庆忠瑞泽重工瑞泽重工有限公司从注册到批量生产下线，仅用45天时间，充分体现茌平县项目突破的速度。这一项目的实施，填补了鲁西地区不能生产大型拖拉机的空白，对于加快县产业结构调整，优化产业布局，提升县机械制造业的产业优势起着关键作用，并将为县农业机械化产业发展注入强劲动力。月日，记者来到瑞泽重工生产基地，看着一台台刚刚下线的拖拉机隆隆开出厂房，着实令人振奋。 然而，瑞泽重工的发展并不一帆风顺，没有，没有营销网络，在激烈的市场竞争中，企业如何发展？“转变发展理念，起步就与国内先进水平同步。”瑞泽重工总经理李爱平给出了答案。 如何对产品技术平台进行市场定位，是摆在面前的第一道难题。为了起好步，瑞泽重工便对国内外农业机械市场展开全面调研，确立了以生产大中型拖拉机和各类收获机械为主产品的市场定位，并开发和引进国内最先进的技术产品进行生产。 在具体的产品设计上，瑞泽重工根据客户的需求进行差异化改造。在东北等地区，大面积的农业机械化生产对拖拉机的作业效率提出了更高的要求。为此，瑞泽重工从提高拖拉机的抓地性能入手，通过改变轮胎的规格参数，增加带花高度、提高地系间距，改造后的拖拉机不仅生产性能更好、性价比更高，而且作业效率显著提升。 虽然有了产销对路的产品，但是面对价值链上游和下游的双重压力，瑞泽重工面临着产能受限的困难局面。如何抢占市场、打开局面，是瑞泽重工面临的又一道难题。 “先借‘壳’生产，再加快筑‘巢’。”李爱平一语道出瑞泽重工迅速抢占市场的“诀窍”。瑞泽重工在建设之前，便先期租赁7000平方米的厂房组织生产，从最初的每天生产1台拖拉机，到现在的台，瑞泽重工以先生产后建设、边生产边建设的方式，在保障产品质量的前提下，使产品在短时间内投放市场，为吸引配套企业集聚发展赢得了时间，并为企业的未来赢得了发展空间。 企业要发展，不仅要起好步，更要走好路。在瑞泽人看来，加大科技投入是他们开拓市场的“金钥匙”，是发展的基石。 从先进的配套设备引进，到UG.PROE产品开发和PLM产品管理软件的使用，瑞泽重工技术水平走在国内同行业前列。同时，瑞泽重工把专业人才的引进和培养作为企业创新发展的动力。该公司通过聘请国内行业优秀人才，组建科技研发队伍；通过采取一线服务、理论培训和实践操作等方式，对技术人员进行专业化培养；通过高校招聘，为企业发展提供后备力量。 依托先进的技术、设备和高素质的人才，瑞泽重工从最初的产品无人问津到现在的供不应求，从开始的技术和设备引进到如今拥有6项玉米收割机和9项小麦收割机专利，不仅实现了量的突破，而且实现了质的跨越。 换种理念“抢跑”，让瑞泽重工在市场竞争中脱颖而出。业内人士认为，面对问题和困难，瑞泽重工依靠超前的发展理念、务实的发展方式、创新的发展策略，使企业步入跨越式发展的道路。这些经验和做法，对于县民营企业的发展壮大具有较高的借鉴价值。 “发展、诚信、合作、共赢”技术路线，赢得了供应商、经销商的信任，增强了供应商、经销商和瑞泽重工合作的决心；300多家供应商进入瑞泽重工供应商体系，为产能的迅速拉动做出了巨大贡献。同时，还建设营销网络120家，为全面完成2011年销售任务的完成奠定了坚实基础。 2011年公司以“质量为基础、创新为手段、收益为中心、发展为目标”，克服重重困难，努力实现 “当年投产，当年收益”的既定目标，全面完成董事会下达的2011年各项指标。 在产品方面，瑞泽重工拖拉机已完成50、80两大系列13个品种产品开发与销售，三行、四行玉米机等产品开发与销售，从质量、性能、可靠性上达到国内领先水品。 2011年的战略发展重点：一是加大研发力度，从全国招聘科技人员，着眼于长期的深度研发；二是采取集成创新的方式，借鉴同类产品的优点，开发具有自身差异化的产品；三是对产品加大可靠性、适应性等方面的研究，对于不成熟的产品不轻易投放市场。目前瑞泽的一个重要手段是利用社会的研发资源，如与大学、研究所等单位合作。记者了解到，目前瑞泽拖拉机研究所增设了新产品开发科，从国、内外招聘拖拉机研发专家，开发大马力拖拉机进口替代产品。 “2011年是瑞泽重工公司实施“三步走”战略第一步的第一年，也是夯实管理基础的重要一年。”今年，首先要做好质量管理工作。今年的目标是：开展ISO900