订货会后工作总结.docVIP

订货工作总结 09年下半年合同签订工作将于6月22日结束。目前临沂、青岛和烟台的计划协议已经确认完毕。以下为三个地市09年上、下半年签订合同数量比照表： 单位：箱 公司 规格 上半年/数量 下半年/数量 临沂 真龙（娇子） 60 200 青岛 真龙（金韵） 1 5 真龙（娇子） 50 0 烟台 真龙（娇子） 50 50 一、订货情况分析： 1、临沂。今年上半年计划签订的合同有240箱，由于市场原因，以及所投入的宣传工作不够充分，致使最终解除了180箱真龙娇子协议，实际执行60箱。目的是不全部执行合同，造成产品存销比过大的问题出现，影响国家局对工商双方的考核，并避免社会库存激增，消除经营户抱怨的情绪。同时，也是为了下半年重新争取合同，努力做好市场宣传和真龙娇子产品推荐做准备工作。 临沂公司上半年1至5月份，累计销售卷烟150002.436箱，其中省内89468.82箱。一类卷烟4925.088箱，二类卷烟15424.196箱，四类卷烟78292.62箱。09年下半年临沂上报省局计划为15.5万箱，实际得到核定量为14.8万箱，其中五类卷烟增加了1.2万箱，一定程度上将影响到公司全年结构。 2、青岛。青岛09年上半年计划签订了120箱真龙娇子，1箱真龙金韵。目前执行真龙娇子35箱，解除了70箱，剩余15箱；真龙金韵执行完毕。由于公司今年对结构要求特别严格，因此各个区公司不再把工作精力放在三到五类卷烟部分，全面做提升一二类卷烟的各项工作。一定程度上对我们目前的市场产品结构和产品销量有影响。例如，由于我们真龙娇子的价位低，不在青岛公司的重点考核牌号之列，我们缺失了公司电访部门的推荐平台。 青岛公司上半年截止6月18日，累计完成卷烟销量162962箱，其中省内88651箱。一类卷烟11538箱，二类卷烟24285箱，四类卷烟68571箱。09年下半年市局向省公司提报计划17万箱，实际核定量16.4万箱，五类卷烟增加0.9万箱。 3、烟台。公司上半年签订了真龙娇子50箱，目前已经执行完毕。09年下半年目前计划签订了50箱。由于烟台市场基础薄弱，宣传工作投入非常少，因此公司建议在下半年产品在市场推广开，销售好后再考虑增补计划。 烟台公司截止5月份，累计销售121171箱，其中省内54453箱。一类卷烟7262箱，二类卷烟4982箱，四类卷烟57961箱。 二、市场工作总结： 从整个上半年市场情况看，三个商业公司的销售压力也非常大，都在为山东省局的结构提升要求做工作。我们的终端市场同样遇到了很大的困难。主要体现在以下方面： 1、上半年，市场需求不够旺盛。从商业公司的销售报表中可以看到，09年上半年，烟草市场同样收到了一定程度的市场冲击。今年上半年山东省各个地市公司的增补计划几乎没有得到分配，可以看到问题的所在，省局是否在考虑：在平衡着整个销售总量的情况下，尽量不给各个市局单位销售量上造成压力。 2、真龙在山东市场的基础薄弱。表现在产品包装上是，通体蓝色带花纹，某些地方视为不吉祥；产品口味有待不断改变，以逐步适应当地人吸食习惯；产品知名度低，消费者普遍不认可真龙品牌，乃至整个广西产品（包括其他行业产品）。 3、产品结构低。由于从08年开始，山东省局自上而下都在惯行提升卷烟结构的指示。各个市局单位都在为提升各自卷烟销售结构而努力，很少把精力放置到四五类卷烟上。我们广西中烟目前在销的产品，也没有达到当地市局公司提升结构的档次。我们没有走在省局市公司工作方向上，只能通过自身做市场工作，很被动，一定程度影响到了产品的市场宣传和产品销量的提高。 三、下半年工作计划； 09年下半年的订货工作暂时告一段落，接下来需要在7月份开始，认真分析好三个市场的不同特点，找到平衡点，促进市场产品销售稳定，为提高销量努力。 重点维护好临沂市场。把临沂市场作为真龙娇子保量提量的重点市场。 青岛由于各个方面原因，将只保留真龙金韵在销。下半年将招聘人员全面负责高端卷烟的市场推广和宣传，希望在此做出一个亮点。 烟台市场由于市场基础同样面临薄弱缺失的情况，09年下半年将根据市场情况，首先是稳定情况，维系好与商业公司的业务联系，在市场、物料和人力资源允许的情况下，进一步做好市场，提高真龙销量。 综上所述，09年下半年任务仍然十分沉重，我们将尽一切可能，有效利用物料资源，扎实认真去做市场维护和宣传，无论面临多大的困难都要迎难而上，为全面完成任务而努力工作。