广东有机肥市场发展规划.docVIP

广东有机肥市场机遇与发展规划 市场规模：据广东省土壤肥料站资料显示， 1、2010-2012年广东省化肥总使用量（吨） 2010 2011 2012 740万 750万 760万 2、2010-2012年广东省有机肥使用量（吨） 2010 2011 2012 150万 170万 200万 另外该资料还显示，到2015年，广东省有机肥使用量将达到350万吨。 3、广东省主要经济作物播种面积： 2012年广东省农作物总播种面积为6925.74万亩，其中，粮食作物面积3810.27万亩，增长0.4%。主要粮食品种中，稻谷面积2924.07万亩，玉米面积258.76万亩，分别增长0.4%和3.1%；薯类面积495.81万亩，大豆面积93.05万亩，分别下降0.6%和2.6%。经济作物面积1054.62万亩，增长3.0%。其中，甘蔗面积248.16万亩，油料作物面积528.28万亩，药材面积23.52万亩，分别增长3.2%、2.6%和15.4%；木薯面积122.50万亩，烟叶面积35.90万亩，分别下降1.5%和1.3%。其他作物面积2074.47万亩，增长1.8%。其中，蔬菜面积1843.96万亩，瓜类面积62.94万亩，青饲料—4人，加大业务覆盖面。 五、具体工作计划 第一阶段：8月20日—10月1日 ①利用公司现有人员力量，开展广东省肥料市场的调研工作； ②在广州市对农资集散地进行市场调研，了解农资仓库的租货事宜； ③根据市场调研的情况，作出结论性的判断。 第二阶段：10月1日—12月31日 ①招收销售部经理1人，大客户经理2--4人构建肥料销售部； ②完成对产品的基本培训和学习；分解销售任务 ③针对大客户进行直接销售，这个阶段的主要工作目标是形成实际销售。 第三阶段：2014年1月—12月 ①扩大销售部的力量，招收区域经理4人，技术服务1人； ②在距广州100公里之外建立分销点。 六、2014年销售任务分解： 1、大客户经理年销售任务： 生物有机肥：1250吨 复合肥：1250吨 冲施肥：250吨 2、区域经理年销售任务： 生物有机肥：1250吨 复合肥：1250吨 冲施肥：250吨 七、任务细分 1、大客户经理必须开发10个以上的大客户，每个大客户年销售 生物有机肥：125吨，即10吨/月 复合肥：125吨，即10吨/月 冲施肥：25吨 ，即2吨/月 2、区域经理必须开发30个以上村级代办员，每个村级代办员年销售 生物有机肥：42吨，即3.5吨/月 复合肥：42吨，即3.5吨/月 冲施肥：8.5吨 ，即0.7吨/月 八、目标市场的确定