大区负责人特价批价管理办法模板.docVIP

XX公司 大区负责人特价批价 主控： 文件编号： ： 10-12 替换文件： 文件制/修订履历 序号 版本 制/修订页次 制/修订内容摘要 制/修订日期 制/修订者 1 2017 1-6 新制定 2017-9-25 目的 为更好的规范产品特价申请监督、考核产品特价申请的规范性、目的性和，实现企业的最大化， 范围 适用于营销事业部大区负责人在业务开展过程中所有F批价工作低于公司价格表所规定的价格 提出特价申请经理特价申请反馈、跟进助理特价申请反馈、跟进 管理部计划专员每月大区制管理部大区可特价批价使用情况。负责人单据的。执行部负责人申请的审核。中心相关单据的特价申请的/审批。中心负责人申请的/审批。总经理特价申请的审批特价申请的审批管理部相关绩效核算，发放 价格审批的类型A类：政策性批价促销通告上价格有低于囤货价的 虎贲群/价格政策群开会提报下单可低多少批价的 公司涨价，虎贲群开会给予大区安排涨价 总经理给予的产品类型的特价权限，以总经办提供的签的指令为准 B类：区域特价 因区域特殊情况，区域提经总经理批准的。 注明申请类型） 尾数打折、客退品打折或打折品仓出库。 市场部出台的符合千店或者形象店所需 因公司批次数量大于原排单数量，整批带走，多出来的数量申请与原排单价格一致。 因公司生产批次数量原因,前期排单订单分单出货,申请与排单价格一致。 因公司原因，导致满足经销商囤货，订单申请囤货价。（提供经销商前期囤货生管回复交期及客户信息） 式项目批价 式项目管理办法F类:特价批价 除以上几种批价的其他批价都属于特价批价。 工程订单价格以高于囤货价2元/张为基准点。 G类： 不需要批价格的订单 注:公司涨价后，排单未出货的订单为订单，按照未涨价前的价格，排单未出货的订单为工程订单，经销商提供客户订货如：合同、记录信息订单按原排单价格出货计入 各大区特价的额度 可特价金额 =全国任务0.18% 7-12月份月度全国可特价批价金额=全国任务0.15% 大区可特价批价额度 大区可特价批价额度=全国可特价批价金额*特价批价比例 特价批价比例 各大区市场容量结合年度大区任务，各大区特价批价对应如下： 特价批价比例 京津双区 6% 鲁苏双区 12% 南部大区 9% 非大区 16% 西北大区 11% 西南大区 13% 浙沪双区 9% 中部大区 19% 每月各大区特批价的总金额制定后下执行。大区可特价批价额度范围内，大区特价申请裁决权若超过额度，负责人没有权限再任何特价申请，总经理仅有三次权限 任何人申请的特价都计入所属大区可特价批价金额内（包含区域申请、大区申请经销商申请等 销售管理部合同评审员需每日统计出各大区当月的特价批价额度使用情况，并及时抄给销售执行部负责人、销售中心负责人各大区负责人财务中心会计部 由合同评审员于次月前制定出各大区特价批价金额使用情况分析表，并于总经理签批。特价流程要求申请：由经销商经理助理详细的信息，：产品型号订单数量、特价原因、特价金额等以、电话说明形式，提供给大区负责人 特价申请确认：大区负责人特价申请并Q回复意见。 合同审批：由订单助理将制作好的特价合同大区负责人特价申请的QQ截图给销售执行部负责人审核，销售执行部需确认申请特价的经销商是否涉及到等通知货站未放货借款延期或者逾期未还等情况若以上情况的任何一种情况，特价合同立即给予。若情况则给予审核通过。订单助理审批权限表进行审批。方便统计数据，订单助理必须在订单上正确的批价类型订单助理未能正确的批价类型则计入。 每月大区使用的特价批价额度相应的提成扣减，具体如下： 使用范围负责人得 0＜已使用特价批价额度% 大区负责人实得绩效*10% 20%＜已使用特价批价额度% 大区负责人实得绩效*95% 50%＜已使用特价批价额度80% 大区负责人实得绩效*% 80%＜已使用特价批价额度100% 大区负责人实得绩效*% 已使用特价批价额度100% 大区负责人实得绩效*80% 各大区相应大区负责人如下： 负责人 京津双区 王兆江 鲁苏双区 谢文伟 南部大区 李建国 非大区 黄志勇（暂不考核 西北大区 黄志勇（暂不考核 西南大区 黄志勇（暂不考核 浙沪双区 廖小斌 中部大区 黄润成 注：严格按照制