[心理学]签单的绊脚石.ppt

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2018-02-14 发布于浙江
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[心理学]签单的绊脚石

任何一件事情的成功与失败都在于自己，而与他人无关。那么，是什么绊住了你成功的脚步呢？五、没能把培训学来的东西用在实际行销中克服方法：消化总结总结后再消化六、不了解你的客户或不能满足客户的需求克服方法：学会提问仔细聆听七、太急功近利克服方法：积累大量客户八、没能与客户建立长期稳定的联系克服方法：建立客户档案不间断联系九、跟不上改革的脚步克服方法：创新行销不断学习十、不能持之以恒坚持到底克服方法：客户的需求的永恒的用专业征服客户 * 签单的十大绊脚石中国人寿王淑萍一、你不相信你所售卖的保险条款是最好的克服方法：研究条款二、你还没有为与客户签约作好准备克服方法：拥有签单心态准备相关资料三、不知如何面对拒绝克服方法：准备拒绝话术四、对商品及相关知识不完全了解克服方法：把商品讲活讲好搜集与商品相关的资料 *