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市场营销课程 营销战略原理 课程概述 想确定一种强有力的、精心设计的营销战略而使你的新产品或新服务迅速赢得承认吗？本课程意在帮助你培养营销眼光、确定营销方向和制订最终计划。你将会学到与战略营销有关的许多重要因素。你将学到有关成本结构及它们对营销战略的影响、有关产品生命周期对市场的影响。本课程的另一个内容是教给你如何获得利润及不断提高利润。运用最好的思维方式和研究技巧来制订一个高水平的营销战略计划，这样你才能得到成功。 课程对象负责制订营销计划的管理者和技术领导。 预备课程无 预计学时3 小时 课程目标： 营销的基础 ? 认识营销基本组成术语和概念的原理，认识你的机构中面临的各种情况和问题。 ? 认识营销基本组成术语和概念的原理。 ? 确认对制定营销战略非常重要的一些内在和外在环境因素。 ? 找出哪些市场因素是为市场定义和细分做准备的。 ? 明确与客户有关的营销组合的四个 “P”。 战略利润率 ? 认识重要研究成果对企业战略的价值。 ? 明确PIMS（营销战略对利润的影响）研究的基本商业战略原则以及它们对营销规划的意义。 ? 明确影响利润率的最重要因素。 ? 明确如何运用利润率有关原理来决定增产、保持或淘汰何种产品？ 成本驱动策略 ? 认识成本结构对决定你的市场战略的至关重要性。 ? 区分三大主要成本，什么驱使这些成本改变，成本又促使什么改变。 ? 总结固定成本和边际收益之间的因果关系。 ? 明确如何分析某产品的收支平衡点。 产品生命周期 ? 认识到确定产品在生命周期中所处阶段的重要性。 ? 明确产品生命周期的五个阶段。 ? 学会分析产品或服务的生命周期阶段的方法。 ? 明确与周期指数、研究和计划工具同时发生的市场预测的原理。 教程号: MKTA201 市场分析 课程概述 本课程将带领你认识市场分析的四个重要因素。首先，你将学会如何扫描环境，包括在经济、科技、社会和政治等方面可能对你公司造成影响的因素。然后，你将学会如何运用市场分割制定产品和营销策略。我们将提供一系列能用于制定和完善计划并使其正常运作的工具，而且你将熟悉如何预测和筛选那些为做出正确市场决策所需的有价值信息。 课程对象主管、经理和培训人员 预计学时2.5 小时 课程目标 环境扫描 认识可能影响公司产品或服务的环境因素。 阐述商业周期的四个阶段。 阐述科技环境的影响。 阐述政治——法律环境。 阐述社会——文化环境。 市场分割 认识运用地理、人口和心理标准分割市场的好处。 定义有效的分割。 阐述分割一个市场的地理基础。 阐述人口分割的要素。 阐述分割一个市场的心理基础。 制定营销计划的工具 认识运用营销审核、市场成长矩阵、市场吸引力矩阵和电子数据表来评估和制定营销计划的好处。 阐述营销审核的目标。 阐述市场份额/市场成长矩阵。 阐述市场吸引力矩阵。 预测 定义预测及预测时应避免的常见错误，阐明常用的定性和定量预测技术以及运用这些技术的流程。 阐述预测的要素和预测的危险性。 阐述定性预测技术的要素。 阐述定量预测技术的要素。 阐述自上而下预测和自下而上预测的要素。 课程号: MKTA202 制定营销计划：第一阶段 课程概述本课程将介绍什么是营销计划、营销计划有哪些种类，并概述使用营销计划的目标是什么。在制定目标、明确介绍性因素后，你就可以开始撰写计划了。然后，你要进行状况分析。状况分析就是对与你的产品或服务有关的市场整体情况、行业情况、企业内部和竞争对手的因素进行评价与分析。最后，你要进行SWOT分析，它将帮助你确定你的优势与劣势，这对你撰写计划至关重要。 课程对象经理、主管、培训师 预备课程营销战略的要素；分析市场；战略性营销中的竞争因素 预计学时3.0 hours 课程目标: 营 销 计 划 的 基 础 ? 认识到精心撰写营销计划的好处。 ? 定义营销计划。 ? 确定制订营销计划的好处。 ? 明确两种营销计划的类型。 ? 明确战术计划与战略计划的重点。 开 始 ? 认识到营销计划中关键因素的重要性。 ? 理解描述有效营销目标的叙述。 ? 了解确保目标对你公司有益的指导性意见。 ? 了解营销计划中的介绍性部分。 ? 选择解释营销计划说明部分的叙述。 状 况 分 析 ? 认识到进行状况分析的重要性。 ? 了解对整体市场和行业情况评估时所需的信息，这是状况分析的一部分。 ? 了解有效竞争分析的因素。 ? 了解产品生命周期阶段，它们与状况分析有关。 SWOT 公 式 ? 认识到进行SWOT 分析的价值。 ? 了解确定公司优势的方法。 ? 理解SWOT 分析中劣势部分的叙述。 ?