6.19精品产说会会前、会中、会后注意事项PPT.ppt

二、客户资料、参会名单上报 1、营区客户资料按照表格要求在16日每天上报；(资料填写完整)2、请在17日前上报协助促成人员名单3、请按照促成的需要，标识说明重点人员（韩）；中支将要求会务组尽量按照理想桌位；4、现场将按照到场的先后顺序进行桌位的调整；因此务必准时！ 序号 中支 营区 业务员 客户姓名 性别 年龄 单位（企业）名称 职务 资产 行业 门票编号 是否携太太/先生 是否住宿 目标签单 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 12 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 13 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 14 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 15 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 中国平安人寿保险股份有限公司广东分公司 赢向六一九 产说会经营必胜法宝： 会前的沟通 充分的准备 大胆的促成 及时的追踪 邀约客户六步曲 会前六大准备 会中促成话术 会后及时追踪 邀约客户六步曲 1.罗列名单 2.筛选名单 4.面谈沟通、递送门票 6.当天行程追踪 5.短信重点提示 3.电话预约 1.罗列名单 把所有千万资产客户或拥有20万购买能力的客户罗列出来 第一次粗略选择 2.筛选名单 第一选择:资产在千万以上的高端客户（有过沟通） 第二选择:有20万保费购买能力的客户（有过沟通） 第三选择:华泰的高端老客户 第四选择:有转介绍的影响力中心客户 注意:你要准备3个以上的客户，确保至少邀约到一位客户到现场！ 3.电话预约(上门递送邀请函) 针对不同渠道来源的客户，适用相对应的寒暄方式； 电话邀约的注意事项： 1、适当描述公司将召开的财富管理总裁峰会； 2、电话中尽量不要邀约参加产说会； 3、预约上门沟通与递送门票的时间； 4、邀请客户至营区与区经理进行前期沟通。 高端客户需要在会前有过沟通， 所以预约上门见面并递送门票显得尤为重要！ 与客户面对面沟通是必须的！为现场的促成作铺垫！ 1、高端客户需要借力营区或中支的力量； 2、给客户感觉隆重和受尊重； 3、沟通的主题： 规格高（讲师高端、主题高端、酒店高端）； 对客户的帮助（关于财富管理、抵御通胀、资产保全、理财渠道、理财的新方式） 机会难得（全国系列讲座浙江仅此一场） 独特的礼品赠送（公司15周年庆，独特的礼品赠送：进门礼品、抽奖礼品、签单礼品等） 4.面谈沟通、递送门票 自行出发：区经理与韩立洋保持联系，随时确定行踪； 6、当天行程追踪 手机短号：660288 会前六大准备 1、着装准备：正装（体现职业）或商务休闲装(与客户保持一致) 2、仪容准备：服装的整洁、与个人气质相符合的发型；等 3、资料准备：匹配的计划书；投保资料；其他有利于促成的资料； 4、话术准备：现场促成的话术；现场要求填写投保资料的话术；后续追踪的话术；会场沟通闲聊的话题准备等； 5、协同准备：自己促成还是借力促成；协助促成人员的介绍；共同促成的事先沟通等； 6、心态准备：无论签单与否，保持情绪稳定；突发情况的应对等 1、黄金三问——听明白了吗？＋讲的好吧！＋你看在账户中注资20万还是30万（你看是选择富贵牡丹还是盛世牡丹）？ 2、签单要敢于开口，借助专家的讲座、精美的礼品和吉祥年年的功能，先让客户选礼品，依其选定的礼品对应的保费数进行沟通和计划书的打印制作； 会中促成话术 3、四大促成话术： A礼品话术：2011年，我们需要的是正确的选择！今天公司特别为我们选择了非常高档的礼品，中国红瓷是作为国礼赠送的高档礼品；而富春山居图更是有着不一般意义的保值增值礼品；今天机会难得，你看今天注资50万把，把红瓷和富春山居图全部领走，这绝对是正确的选择；（拿出确签约意向书让客户填写） b)产品话术：正如专家所说：2011年进入到高风险、低收益时期；投机性的暴利机会将退潮，保值稳健增涨将成为投资主流。而吉祥年年这款产品虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很