基于市场需求分析的大武口“恒大绿洲”项目营销策略研究2017.3.7.docx

基于市场需求分析的大武口“恒大绿洲”项目营销策略研究摘要在竞争日趋激烈的房地产环境下，我国的房地产企业营销策略需要创新，需要在注重实效性的基础上求新求异。一项量体裁衣、因地制宜的房地产营销策略，应该具有前瞻性强、计划性强、系统性强、延续性强等特点。因此，本文运用市场营销的理论和工具，结合大武口区房地产市场的发展现状和宏观环境，对恒大绿洲项目的营销策略进行了分析研究。具体来说，本文包括以下几个方面：第一章，绪论。本部分主要阐述了本文研究的背景、意义，并对国内外有关于该领域的研究进行了综合性阐述。为后文的分析奠定理论背景。第二章，相关理论基础。本部分对本文涉及的有关概念进行了界定，并阐述了本文分析研究所依据的市场营销学理论。为后文的分析奠定相关的理论基础。第三章，大武口“恒大绿洲”项目营销环境及市场需求分析。本部分采用PEST分析法对恒大绿洲项目市场营销所处的宏观环境进行了分析，并采用波特五力模型对恒大绿洲的行业竞争现状进行了分析。第四章，大武口“恒大绿洲”项目市场营销现状分析。在这一部分中，主要对恒大绿洲项目进行了简单的介绍，并对该项目所处的营销现状，进行了相关分析。第五章，大武口“恒大绿洲”项目营销存在的问题。本部分是在基于恒大绿洲项目现状的基础上，对该项目目前存在的营销问题进行了深入剖析。第六章，基于市场需求分析的“恒大绿洲”项目营销策略调整。结合上文恒大绿洲所处的宏观环境，自身存在的优劣势和问题，本部分对该项目在营销方面的策略进行了思考，以提出更合理的营销策略。第七章，结论与展望。本部分是总结性部分，首先对全文的主要内容进行了归纳性总结，然后对本文研究尚存在的不足之处进行了未来研究展望。关键词：恒大集团，房地产，市场营销，房地产营销，营销环境目录第一章 绪论- 1 -1.1研究背景及意义- 1 -1.1.1 研究背景- 1 -1.1.2选题意义- 1 -1.2研究现状综述- 2 -1.2.1国内研究现状综述- 2 -1.2.2国外研究现状综述- 3 -1.3研究内容和方法- 3 -1.3.1研究内容- 3 -1.3.2研究方法- 4 -1.4研究框架- 4 -1.4.1研究思路- 4 -1.4.2 研究框架- 4 -第二章 相关理论基础- 1 -2.1基本概念界定- 1 -2.1.1市场营销概念界定- 1 -2.1.2房地产营销概念界定- 1 -2.2市场营销理论综述- 1 -2.2.1 4P理论- 1 -2.2.2 4C理论- 2 -2.2.3 7P营销理论- 2 -2.2.4整合营销理论- 3 -第三章 大武口“恒大绿洲”项目营销宏观环境及行业竞争环境分析- 1 -3.1宏观环境分析（PEST分析）- 1 -3.1.1政策环境分析- 1 -3.1.2经济环境分析- 2 -3.1.3社会环境分析- 4 -3.1.4技术环境分析- 5 -3.2行业竞争环境分析（五力模型分析）- 5 -3.2.1现有住房存量和潜在住房开发情况- 5 -3.2.2消费群体购房选择分析- 7 -3.2.3消费群体住房需求分析- 7 -3.2.4 替代品分析- 8 -3.2.5 卖方的议价能力- 9 -第四章 大武口“恒大绿洲”项目市场营销现状分析- 1 -4.1“恒大绿洲”项目简介- 1 -4.1.1项目情况介绍- 1 -4.1.2周边环境介绍- 3 -4.1.3配套服务介绍- 4 -4.2“恒大绿洲”项目营销现状分析- 5 -4.2.1销售状况分析- 5 -4.2.2营销策略分析- 6 -5.1品牌传播不够深入- 1 -5.2销售策略创意不足- 1 -5.3营销团队整体素养不高- 2 -5.4消费定位不够精准- 2 -第六章 基于市场需求分析下的“恒大绿洲”项目营销策略调整- 1 -6.1产品策略- 1 -6.1.1外观、环境设计调整- 1 -6.1.2个性化产品开发- 1 -6.1.3户型比例供给调整- 2 -6.1.4提升品牌认知度- 2 -6.2网络营销创新- 3 -6.3促销策略- 4 -6.3.1依据地方特色促销- 4 -6.3.2加大慈善营销的力度- 4 -6.4服务营销调整- 5 -6.4.1打造专业营销服务团队- 5 -6.4.2完善物业服务体系- 6 -6.4.3客户关系维护创新- 6 -第七章 结论与展望- 1 -7.1 研究结论- 1 -7.2 不足与展望- 1 -参考文献3第一章 绪论1.1研究背景及意义1.1.1 研究背景大武口区，是宁夏壮族自治区石嘴山市的政治、经济、文化、商贸和信息中心。改区成立于1973年6月，区域面积1008平方公里，其中，城市建成区面积80平方公里，下辖2个经济开发区、10个街道办事处、12个行政村和50个社区居委会。2015年大武口区实现了地区生产总值199.8亿元，全社会固定资产投资15