202创业.pptVIP

目录 一、市场分析 二、竞争力要素 三、成 本 分 析 四、盈 利 预 测 项目状况：计划在田心成立一家中小型规模的网吧。 目标客户：学生族，打工族等有需要的人 竞争者基本情况：现在田心已有的网吧他们分别掌握了大量固定客源。但计划书中的网吧类型更符合现实发展，更迎合消费者以及市场的需要。 ? 市场分析： ? 现在娱乐场所比较单调而且消费也比较贵而花上几元钱就可以上网视频跟远方朋友聊天、看电影、听音乐、玩游戏！既时尚、又实惠，特别适合打工族的消费群！而且目前学生一族也乐于在网吧里进行大型游戏，或进行其他的上网内容。 ? 鉴于目前田心的网吧数量在10余间左右，一到节假日高峰期实在是供不应求，所以在田心开一家网吧前景是很广阔的。 选址情况 鉴于目前在闹市区已有几家大型网吧，不妨考虑在学校或集市附近或在住宅区内，客流量多的地方。相对来说地价较闹市区低，但需要花投资去宣传。 ? 竞争力要素 竞争第一要素：速度 竞争第二要素：环境 竞争第三要素：顾客群的培养 竞争第四要素：引导上网消费形式的多元化。 ?基本配置：（仅供参考） 工作站配置： 主板：精英NFORCE3-A? CPU:?闪龙2800+? 内存：?512?DDR3?400?? 显卡：讯景6200?128M?DDR3? 硬盘：金钻80G?2M? 游戏服务器配置： 主板：lntel?Server?SE7520BD2? ?CPU:XEON?2.4? ?内存：512*2? SCSIC金钻73G*3阵列 板载双64位千兆网卡做绑定 ? ? ? ? 销售策略： ? 开业时上街去派送300张免费2小时的卡。卡可以继续充值。而且作为以后的优惠客户。很轻松就能得到至少250个会员。卡的成本为（待定），投入一些，带回来250个会员。上完免费的2小时后，如果能留下200个。而200个能在你那里充值上到5个小时200*5*2即能收回成本。这样做有几点好处： 1、直接带来会员（固定客户） 2、宣传作用 3、形象好 对于客户群要建立层次： ? 因为能划分出多个档次的收费率， 比如：1、临时卡 2会员卡 3优惠卡 ?4贵宾卡 ?5白金会员卡 ? 还可就每个节日开设不同的活动。 成 本 分 析 一、房租 二、水电费 （一）按每台机每小时耗电0.5元计算，以100%上机率计算。 1、风险型：0.5元×24小时=12元/天×100台=1200元/天×30天=36000元/月 2、标准型：0.5元×16小时=8元/天×100台=800元/天×30天=24000元/月 3、保守型：0.5元×10小时=5元/天×100台=500元/天×30天=15000元/月 4、保本型：0.5元/×7小时=3.5元/天×100台=350元/天×30天=10500元/月 （二）以50%上机率计算 1、风险型：36000÷2=18000元/月 2、标准型：24000÷2=12000元/月 3、保守型：15000÷2=7500元/月 4、保本型：10500÷2=5250元/月 三、网络费：3000元/月 　网络使用费依据带宽从3000—7000元不等，预付一年可享受七折优惠，但是这样会增加固定成本。 四、人员工资：6400元/月 （1）负责人：1人×2000元/月=2000元 （2）技术员：2人×800元/月=1600元 （3）营业员：4人×500元/月=2000元 （4）保安员：2人，工资从车辆保管费中提取，公司不负责工资。 （5）水电工：1人，临时聘请，按件计费。 （6）保安经理：1人，800元，负责处理现场闹事与社会仔的关系。 五、电话费：200元/月 六、工商、税务、消防、公安、文化：约2000元 七、交际应酬费 　　由风险基金支付，营业额的10%。 八、设备损耗 　　视具体情况而定，有的月份一个没坏，有的月份一连坏几个，这部分成本应列入变动成本。 十、家具 　电脑桌：75元/张×100台=7500元 　椅 子：65元/张×100张=6500元 　十一、网络设备 　网线：360元/箱×4=1440元 　交换机：860元/台×2台=1720元 　路由器：380元/台×1台=380元 　水晶头：25元/合×4合=100元 十二、电脑设备 　　3000元/台×100台=300000元 　　十三、服务器 　　上网服务器 5000元 1台 　　游戏服务器 5000元 1台 　　电影服务器 5000元 1台 盈 利 预 测 一、盈利项目 　　上网费、点卡销售、现场消费、电影网站收费、电信产品代理销售。 二、每小时上网费：2元/小时，以100%上机率计算。 1、风险型：2元×24小时=48元/天