2万撬动20万：中环如何成为鹤城商业航母？.docVIP

2万撬动20万：中环如何成为鹤城商业航母？ 中环广场是2003年3月在齐市地区创办的房地产、商业大卖场！ 当年中环广场完工、并且正在试营业时，刚好是我市首届关东文化节，并在中环广场成功地举行了各项活动。 在两年的经营中我们发现：中环广场以为是优势的几大条件：位置优势、装修档次，恰恰形成消费者购买的心理障碍。我们在中环广场的门口发现：有不少老百姓慕名前来，只是在门口转悠而没有进入。问其为什么不进去看一看？回答是：这么好的位置，装修又是这么高档，家具肯定很贵。 由于这个原因，我们找到了启动中环广场的关键点：如何将中环广场的最大特点（规模最大、档次最高）转化为所有竞争对手都没有的独特卖点，成为整个策划成功的转折点！ 围绕着这样的基本定位，我们建议从如下几个方面进行市场炒作： 一、运用市场炒作手法，打造中环广场火爆热潮 我们的宣传炒作集中在：质量可靠、价格便宜、专业化服务体系、多年积累的信誉、广泛的选择余地，外加年终大酬宾，这一切，都让消费者“”怦然心动”！ 二、构建鹤城艺术大观园，占领中青年高端消费市场 我们在此把中环广场说成“鹤城艺术大观园”，此言一点不虚。将引发出现一家三口人不去公园、博物馆而来逛中环广场的奇事！ 中环广场本身很注重建筑艺术的追求和创造，纵观各大展厅，展品丰富，令人目不暇接。中环广场着力营造一种独特魅力的购物环境，把购物和陶冶情操、审美有机结合，让购物成为高品味的享受。 [第一部分：活动概要] 活动主题： 中环广场天长地久服务月系列活动 主题要素 回报 优惠 服务 主题阐述 主题突出了中环广场“为顾客天长地久服务”的服务心愿。 备选主题 为顾客服务，让心与心更接近 用优惠和真诚赢得感动 用优惠和真诚服务到永久 优惠天长地久，服务天长地久 天长地久月，服务久！久！久！…… 主题传达表现 ?贯穿于活动，形成主体表现。 ?有效地互动演绎及内容传达。 ?所有用品标示。 ?所有宣传表现。 ?社会影响与口碑传播。 活动概述： 活动范围 齐齐哈尔市（为主） 活动形式 以优惠活动为主，配合齐齐哈尔交通广播开播5周年台庆、圣诞节和元旦、春节相关互动活动。 基本操作规范 具体安排为： 12月1日开始并配合齐齐哈尔交通广播开播5周年台庆活动。 12月24日进行“祝福天长地久圣诞节活动。 12月30日进行“团圆天长地久元旦活动。 活动目的： 我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“鹤城商业第一品牌“的形象，必然会有所发展。 目前的阶段，对于品牌建立的中环广场而言，开展深入人心的公关活动是必然、适时和必要的。 活动目的 提升形象，推进服务 活动预期目标 我们的目标是： 目标一：树立鹤城商业第一品牌，房产、零售业强势品牌。 目标二：通过本次活动，使之与圣诞节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 活动时间： 2004年12月——2005年2月 建议：之间可进行优惠促销活动，至1月份逐步形成价格巩固。 活动地点： 中环广场及周边区域 活动诉求对象：广大鹤城购物市民群 特征描述 形成在中环广场消费的习惯，对超值消费怀有热衷期盼。 诉求元素 优惠与服务 诉求形式及表现 引导并促进消费。 晓之以情，感动为怀。 不断与之发生愉快关系，形成美好印象。 [第二部分：活动环境布局及氛围营造] 总体原则： 紧密结合主题，形成主题表现。 突出隆重感，形象传达及视觉效果。 所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“中环广场天长地久服务月”主题。 片区分工 布局规划： 周边街区 邻近街和市区主干道布标宣传（100条）。 主干线公交车布标宣传（50条）。 邻近街口指示牌宣传（20个）。 商业集中区重点街区宣传单发放（50000份）。 广场外 门外陈列标示企业LOGO的刀旗（50个）。 门前摆放圣诞老人6——8个。 门外设置大型拱门1-2个。 广场前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。 楼体悬挂巨型彩色竖标（20个） 门口用气球及花束装饰。 卖场内 设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 设立迎宾和导购小姐。 设立导示系统，设立明