房地产销售佣金提成管理制度.docx

一、目的1.规范项目销售佣金提成核算、计提、发放，形成销售佣金提成标准化管理体系。2.激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分配、多劳多得的良性管理氛围。二、原则1.全流程符合公司的规章制度流程要求。2.充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比例及薪酬水平。3.佣金提成总额不得超过实际到款总额的0.8%，且该费用不包含推广费用及岗位工资、福利等。三、适用范围适用于公司各部门全体员工。四、定义概述1.佣金提成：指继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买项目各种物业完成认购、签约流程，在《商品房买卖合同（预售）》签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币。2.保证金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按参与佣金提成相关岗位人员佣金提成的一定比例由公司暂扣提留至项目交房后。如无销售事故且未对公司造成损失者，再对该保证金全额发放。3.回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。五、销售佣金提成计算方式1.置业顾问佣金提成=当月个人销售总额×相应佣金提成系数。2.公司其他岗位佣金提成=项目当月销售总额×相应佣金提成系数。六、销售佣金提成系数标准1.置业顾问个人佣金提成系数个人销售任务物业类型高层、小高层洋房100%≤当月任务完成率0.3%0.25％当月任务完成率＜100%0.25%0.2%2.公司其他岗位佣金提成系数岗位名称佣金提成系数总经理0.08%营销副总0.07%（非营销部）部门负责人0.02%（非营销部）员工0.015%营销部负责人0.045%营销部员工0.035%3.佣金提成系数核算说明：佣金提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，佣金提成计算以当月实际回款额进行核算。七、佣金提成发放1.佣金提成发放规则及时间（1）每月末日24点作为销售金额统计截止时间，营销部于次月2日前完成《项目佣金提成总表》（见附件）的编制及营销副总审核，次月6日前完成财务部对接审核，次月8日前完成总经理审批。会签完毕后由财务部进行佣金提成发放，发放时间原则上不得超过次月10日。（2）佣金提成发放，应由财务部代为扣除相应比例个人所得税和保证金，即：个人当月实际发放佣金提成金额=个人当月佣金提成总额—保证金—个人所得税2.佣金提成发放比例（1）签订《商品房买卖合同（预售）》，完成合同备案，则按照实际到账额乘以相应系数发放当月提成。（2）公司财务部收到该物业的全部回款额，则发放至该物业提成总额的90%。剩余10%留作保证金。3.发放原则（1）离职员工经公司批准后办理完毕离职手续，并办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定发放未提佣金。（2）员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害而予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准而离职的，未领取的提成不再发放。（3）员工若离开公司后，发布、散布对公司不利的言论，一经发现核实，提成一律不再发放。4.退房、换房、人员调动提成结算原则（1）退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发放，已发该笔提成从下月提成（或保证金）中等额扣除。（2）换房：换房情况发生时，根据前后房屋差价和原提成系数据实结算，多退少补。（3）人员调动：员工正常的调岗、轮岗，仍按规定发放其调岗、轮岗日前的应提的提成（保证金不受调岗、轮岗影响，仍按规定留存、发放）。置业顾问后续未完成客户由营销副总指派其他在职人员跟踪完成，其剩余未领取提成由后续人员计提。（4）员工在提出辞职申请之日起，财务部暂停发放其提成，在离职手续办理完毕后再进行提成的发放。后续未完成客户由营销副总指派其他在职人员跟踪完成，其剩余未领取提成由后续人员计提。5.保证金发放原则（1）保证金在项目交房一个月内，一次性发放完毕。（2）中途离职人员不发放保证金。（3）项目销售过程中在公司内部岗位调动的，则保证金在该项目顺利交房后，一次性发放。八、其他1.如存在以上未能详尽说明的情况，另行报批公司总经理办公会研究执行。2.本制度最终解释权归公司，公司有权进行调整。3.本制度自2013年9月1日起正式执行。