[经济学]市场营销4.pptVIP

全球首个女性手机品牌——朵唯 以“专为女性定制”的独特品牌定位而迅速崛起 朵唯志远科技有限公司何明寿董事长及其团队的创业之举，解释了一个成功企业走过的成功之路： 成功的市场定位与品牌推广 （品牌化） 早期从事手机的销售 以执着的拼劲拿下联想手机在广西的代理权 2009年在全球金融危机的背景下，决定创建一个属于自己的新品牌 经过市场调研，放弃60%的男性手机市场，决心开创女性手机品牌 2009年6月2日，朵唯正式对外进行品牌战略发布。豪掷一个亿，用来进行品牌传播。 2009年7月，经过精心策划，朵唯推出的三款产品迅速打入市场。不到半年，其中两款手机销量突破10万台，创下国产品牌手机行业的入市奇迹。 产品定位 ——女性手机 何谓女性手机？ 朵唯公司的定位 ——彰显女性特点、满足女性需求 ——外型与功能的统一！ ①外观 ——外形、色彩、质地、手感、视觉…… 2009年12月29日，朵唯志远科技有限公司与世界顶级水晶和珠宝品牌： ENLIGHTENED?–施华洛世奇签署了合作协议，标志着女性手机品牌在外观工艺上的创意探索迈出坚实的步伐。 ENLIGHTENEDTM? - Swarovski Elements 的每一颗方晶宝石，来自全球一流品牌施华洛世奇： ——Swarovski （奥地利水晶宝石饰品提供商） ②功能 ——提供四项服务，让女性消费者在使用时，拥有贴心、被关怀的使用体验与感受。 “爱”的功能 ——Love ：女人，为爱而生！ 设置“一键防狼”“星座运程”“男人物语”“恋爱常识”“爱情测试”等标签，满足那些很爱情和小女生的需求…… “美”的功能 ——Beauty：女人，以美为尊！ 设置“化妆指南”、“健美瘦身”、“发型设计”、“丽人化妆”等栏目，为女生提供“美”的服务，使美丽的达人更加美丽。 时“尚”功能 ——fashion：女人，御尚之风！ 时尚元素： 新、奇、艳、异…… 该功能标签中内置了很多时尚有趣的小功能软件： ——“视频聊天”、“随身男友”、“黄大仙求签”、“煲电话粥”、“快乐消费”等栏目，为女士们的时尚生活增添色彩。 “家”的功能 ——family：女人，寄情于家！ 传统美德：“相夫教子”、“爱家持家”…… 设置“健康饮食”、“育儿常识”、“子女教育”、“教您理财”等项菜单，为女性提供多样选择，创造家庭温馨。 上述这些资讯，大多都是朵唯手机为女性独家定制的内置免费信息资源。 爱、美、尚、家： 为女性定制服务，得到认同 ——因此，大获成功！ 若干思考 ①成功源于“胆识魄力” ——金融危机的不利情形 ②成功依靠“准确定位” ——对女性需求的深刻分析 ③成功依赖“可持续性” ——与“香奈儿”等国际知名品牌的合作 ④ …… 一、市场细分 1、细分市场 ①概念 在一个大市场中，具有不同特点的子市场，就是细分市场。 一个大市场是由若干细分市场组成的。 每个细分市场都具有相似的特点。 例如，餐饮业是一个大市场，酒楼和快餐店则是这个大市场中不同的细分市场，而每个细分市场内又具有其内在的共性特征。 ②细分市场的特征（七大特征） 可测量性——经营者应该清楚顾客的特征、潜在顾客有多少、竞争对手有那些？ 即：市场具有预估和可测量的特征 相似性——同一个市场的顾客，具有相似的需求和相似的行为特征 例如，手机的高端市场…… 互异性——细分市场之间是相互排斥的，具有互异性。突出地表现为同一个市场营销组合在不同的细分市场有不同的行为反应。 比如，在服装市场高、中、低不同细分市场中的“价格”策略…… 可盈利性——细分市场的确定是建立在可盈利基础上的，应该是有实际价值的市场。 可进入性——对于具体的企业，细分市场应该是可以进入的。即使企业的产品和服务具有进入成本，但也应该是可以接受的。 例如，朵唯企业的细分市场就是可以进入的 可行动性——企业应该具备相应能力并可以采取实际行动进入该细分市场。 稳定性——细分市场在一定条件下应该是相对稳定的。如有变化,也应该是可以控制的。 比如，咨询公司面对的行业细分市场 2、市场细分 ①定义 依据不同的细分变量，把整个市场划分为若干细分市场（子市场）的活动及其过程。 每个细分市场内的顾客具有相同或相似的偏好 不同细分市场的顾客其偏好又是不同的 顾客偏好：顾客对某种产品或服务的消