电子商务电商实验5.doc

武汉工商学院 管理 学院实验报告 实验课程名称 电子商务概论实验 实验序号 5 课程性质 (必修 □选修 实验项目名称 网络营销 实验类型 □演示性 □验证性 (综合性 □设计性 专 业 工商管理 年 级 15级 层 次 □专科 (本科 学 号姓 名 徐昌为 班 级 工商本四 实验日期 12.12 指导教师 吴迪 成 绩 二、实验基本步骤和内容 （一）实验内容 2.调研天猫,京东,淘宝等主流电子商务平台； 3.分析以上网站平台的商务战略与策略（主要针对双十一的促销）； 4.针对这些网站双十一的促销提出自己的一些建议和看法。 （二）实验步骤 1.分析我国网络营销基础环境状况分析 在政治、法律环境上，我国大力推进点子信息技术产业发展，同时也对网络营销进行了法律约束和规范，经济环境上网络营销市场较以往几年稳定增长，而且政府也出台了一系列的鼓励和扶持政策，社会环境上，现在的年轻人充满了朝气与活力，他们勇于创新，敢于尝试，思想活跃，有个性这无疑为网络营销创造了基础环境。 2.调研天猫，京东以及苏宁等主流的B2C电子商务平台的营销策略； 这些公司都有这些以下这些营销策略，网络营销策略、社会营销策略、搜索引擎营销策略、促销策略、传统媒体营销策略、公共关系营销。 3.调研淘宝网C2C电子商务平台的营销策略； 1.市场定位，稳、准， 2.体验营销策略，免费就是硬道理。 3.品牌娱乐策略 4.广告攻势 5.安全-支付宝 4.分析以上网站平台的商务战略与策略（主要针对双十一的促销）； 针对于双十一促销，这些网站平台大部分都是采用了这些策略，如网站宣传，通过在各大网站，浏览器投放大量的广告，还有就是降价策略，在双十一当天，大部分的商品都是降价，半折，甚至更低。 针对这些网站双十一的促销提出自己的一些建议和看法。 对于双十一促销，从我个人这个消费者的角度上还是支持的，毕竟对于消费者来说这是一次购物的盛宴，每年才一次这样无疑会很大程度上吊起消费者的热情，对于商家的建议是可以在物流这方面上下功夫，降低双十一物流的时间，这样才会争取更多的顾客。 三、实验结果与分析（实验过程中存在的问题、不足，实验心得体会及感受） 1、你如何看待这几年的双十一中的网民消费行为？对网民双十一中的消费行为你有什么建议？ 在我看来，双十一的网民消费行为，已经变得越来越理性了。人们双十一购物，主要是图便宜。很多人将之前采购的商品列个单子，只等到双十一这一天购买。此外，人们现在也越来越理性了。对于这一点，我的建议是，理性消费，不要过多的买一些自己不要的东西。购物也不要仅仅是觉的想买，要考虑东西的实用性。 2、针对你身边的同学做一个关于网购手机（或者其他物品）的调研，分析他（她）们网络购买手机（或者其他物品）的影响因素。 身边的人购买手机的因素主要有这几样，首先最主要的是价格，因为一般的大学生都没有经济独立，所以最看重的是价格问题，接着是品牌，年轻人一般都喜欢品牌。其次是功能，对于大学生这一群体，性能是很重要的，尤其是像素，大学生喜欢自拍，像素很关键，接下来的是处理器和内存这两样。最后才是外观。大学生对于手机外观不是很在乎，毕竟手机的外观形状永远是那几样 3、实验过程中存在的问题、不足，实验心得体会及感受 对于收集到资料无法很好的整理，无法选择更适合自己的资料。这次实验通过亲身查找资料让我知道了各个网站的营销策略，让我明白了各大网站平台的宣传方式。 四、实验报告成绩评定 优秀（90-100分）：报告中对实验过程叙述详细、语言表达准确，结构严谨，条理清楚，逻辑性强，自己努力完成，没有抄袭；对实验过程中存在问题分析详细透彻、规范、全面；实验心得体会深刻、有创意，论述合理详细，有自己的个人见解。 良好（80-89分）：报告中对实验过程叙述较详细，语言表达准确，结构严谨，条理清楚，自己努力完成，没有抄袭；对实验过程中存在问题分析详细透彻；实验心得体会深刻、论述合理详细，有自己的见解。 中等（70-79分）：报告中对实验过程叙述较详细，自己努力完成，没有抄袭。对实验过程中存在问题有较详细的分析，但不全面。实验心得体会不够深刻。 及格（60-69分）：报告中对实验过程叙述简单，没有抄袭。对实验过程中存在问题有简单分析和描述。实验心得体会不够深刻。 不及格（60分以下）：内容太空泛，太简单；基本上是抄袭；或其他。 教师评语： 指导老师签名：