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我国有线电视网络的发展战略 络。 1.2.2 4Ps理论 4Ps是营销组合理论中衍生出的概念。1953年，尼尔·博登(Neil Borden)在美国市 场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketing mix)这一术语，其意是指市 场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，为了寻求 一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。 营销组合实际上有几十个要素(博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素)，麦卡锡 (McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中将这些要素一般地概 括为4类:产品(Product)、价格(Price),渠道(Place)、促销(Promotion)，即著名的 Vs. 1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一 步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。 4PS策略当中的第一个P是产品。营销学中的产品包括三个层次:核心层次就是产品 的功能;产品的外在的形状就是有形产品;第三个层次就是产品的服务，包括产品的售前、 售中与售后服务。早在几十年以前就有管理大师预言，将来的产品竞争就是服务的竞争。 以计算机为例，输入、输出与贮存数据的功能就是其核心产品:而其外在的显屏与机箱就 是其有形产品;而用第三个产品的层次就可以来解释说为什么有些顾客在核心产品基本相 同的情况下宁愿花高价来买品牌机而不买兼容机。 价格是第二个P。价格是衡量一个产品的最可量化的因素。每个产品价格的定价方法 很多，在产品生命周期的不同阶段，其定价的侧重点也各不相同。人们往往把价格与其它 的竞争手段区分开来叫做价格竞争与非价格竟争。 渠道是第三个P.渠道是指从产品的生产商到最终消费者所经过的环节，可以分为直 接渠道与间接渠道。 促销是第四个P。促销当中包括四个因素:广告、营业推广、公共关系与人员促销。 4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为 影响企业营销活动效果的因素有两种:一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、 第n页 人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境;另一种\n0年至今，有线电视高速发展阶段。以1990年II月2日颁布的“有线电视管理暂 行办法”为标志，中国有线电视进入了高速、规范、法制的轨道。 从上个世纪九十年代初期开始，中国有线电视网络充分借鉴国际先进技术，同时结合 中国国情，本着“公益性”的原则，在满足了人民收看电视的基本要求后，朝着大容量、 数字化、双向多功能和区域联网等方面发展，已初步形成了支持国民经济信息化的宽带基 础网络。 目前，中国有线电视正处于这一关键的发展时期。经过十几年的发展，特别是进入九 十年代以后的飞速发展:从各自独立的、分散的小网络，向以部、省、地市(县)为中心的 部级干线、省级干线和城域联网发展;从单一的以传输广播电视为主，逐步向在网络中传 播广播电视信息、计算机信息和数据信息等多种综合业务信息为主:网络的传输媒介也从 原来的以电缆为主，逐步发展为空间以卫星传输、地面以光缆为主干线的HFC系统为主， 辅之以微波传输手段。截止2000年底，中国己批准建立的有线电视台约1300余家，各 类有线电视系统4000多个，2000多个县建设了有线电视网络。有线电视用户己达1亿多 (含宾馆和商用楼)，覆盖人口超过3亿，并仍以每年500万户以上的速度增长。有线电视 用户数已稳居世界第一位。有线电视己成为我国名副其实的“百姓网”。下面是1998-2000 年有线电视一些数据的图示说明。 第6页 95目!9日日2LUUF 图2.11998-200。有线电视扭盖人粼亿) 19t9B的〕之(田二 图2.2 1998-200。有线电视扭盖率 2.2有线电视网络结构分析 国家、省级有线干线网为光缆环型网，全部为2.5Gbps的SDH数字传输;市县干线网 为光缆环、链结合网，大部分用SDH数字传输，少部分为1550模拟光传输;市、县分配\n合一”使电信网络、计算机网络成为有线电视网络在视频传输领域的潜在竞争者，但由 于法规限制、技术、成本等方面原因，这一潜在的竟争危胁在我国变为现实预计还较为遥 远。即使在电信企业进入之后，这一领域将依然是垄断的格局，由于规模经济及用户转移 成本等原因，原有线网络运营企业在竞争中仍将具有一定的优势。 第8页 2、地域性 各地有线电视网络主要是服务于当地的居民和企事业单位。地区不同，经济发展水平 不同，有线电视网络的建设资金、用户对有线电视业务的需求、费用承受能力、业务发展 前景等均有一定的差