房地产策划指引.docVIP

房地产策划(毕业设计)指引 第一部分 项目概述 1、项目目标地块基本情况（含地块信息列表、有四至、规划指标、红线图、区位图、现场照片） 2、地块SOWT分析 3、总结分析 第二部分 市场环境分析 （一）宏观环境研究 1、国内近期房地产宏观市场和政策分析（时间不早于2015） 2、重庆市近期房地产市场状况分析 （应含均价，成交量等信息，时间不早于2015；住宅、商业地产市场分别说明） 3、得出宏观环境研究结论 （二）区域环境研究 1、项目所在区域的总体规划（应该包含功能定位、开发现状及未来定位） 2、项目所在区域的交通条件研究； 3、影响项目发展的其它区域因素和条件； 4、项目所在区域内楼盘供应量的分析； 5、得出项目所在区域环境研究结论 第三部分 消费者需求调研 1.消费者的调查区域选择 2.样本数量、抽样方式的确定 3调查问卷的设计 4.调查问卷的统计分析（饼状图、柱状图····） （调研的目的是了解消费者的购买力水平、购买倾向以及目标消费者，问卷设计要依据上述调研目的进行设计！特别值得注意的是，不论采用何种方式进行消费者调研，最终都应得出与本项目策划相关的调研结论） 第四部分 项目开发的主要竞争楼盘分析 1.调查至少3个项目所在区域内较强竞争性的楼盘； （每个楼盘分别进行总体项目介绍，有图） 2.对上述竞争楼盘进行详尽的分析； （应包含楼盘规模、销售价格、市场反应、竞争对手的营销策略及其目标客户群） 3.得出对竞争楼盘进行综合分析后的结论（形成列表进行对比，然后得出分析结论） 第五部分 项目目标市场的选择与项目定位 1、定位原则 2、项目定位 （1）客户定位（定位要有依据和说明） （2）主题定位（含项目命名、广告语、项目主题定位） （3）产品定位（结合教材124页） （4）价格定位（商、住分别用市场比较法定价） 第六部分 项目发展（要结合项目定位来详细描述，教材172页参考） 1、项目规划（含总体布局） 2、开发项目内容（商、住、配套分别说明） 3、建筑设计（含户型设计、建筑风格） 4、景观设计 5、物业管理 7、开发周期进度（开发分为几期） 备注：相关内容可以适时添加图片进行说明和分析，但有图一定要有相关对应的文字说明 第七部分 总体推广策划 含总体推广思路、总体推广策略、总体推广步骤、总体推广手段 第八部分 具体推广计划 1、推广方式（含广告、公关宣传活动、促销活动、媒体宣传） 2、营销人员控制与管理方案的准备 （含销售前期、项目所需销售物料的准备） 3、销售阶段（含销售阶段划分、各阶段促销计划及目标制定） 4、项目形象包装 （含LOGO设计、售楼处包装、样板房、销售人员形象包装、销售场所的设计与布置） 第九部分? 销售建议 （含入市时机、销售组织建议、销售人员培训建议、销售活动建议、尾盘销售建议） 1