XXXX管理咨询有限公司中国人寿保险公司企业高管培训班模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

XXXX管理咨询有限公司中国人寿保险公司企业高管培训班模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

  1. 1、本文档共51页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
XXXX管理咨询有限公司中国人寿保险公司企业高管培训班模板课件演示文档幻灯片资料

寿险管理的三种形式 符合中国式的管理 1、自我管理 2、先理后管 3、管事理人 4、先处理心情 符合寿险营销的管理 没财权、没人权=师徒[教练]、榜样 符合团队的管理 梦想、领袖、系统[保单、人才加工线] 寿险销售三种基本工作 队伍建设三种基本工作 中国人的阴阳两性 中国人一直在变 中国人永远不变 变易 易易 不易 权[变 ] 持经达变 经[常] 道 支公司及团队2009年定位 支公司发展阶段 1、人格力 业绩要辉煌 人就要疯狂 身先士卒 处事公道 说到做到 敢打敢拼 2、管理力 两个规范把人当做物 五大管理会议、目标、数据、活动量、情绪 五个一工程:一次培训、一次增员、一次推动、一次参观、一次换人 支公司发展阶段 3、机制力 摆平就是水平 认同就是公平 人心心安理得 利益服务市场、团队 技术本土化 4、文化力 管的合理 文化力=个人领袖+好制度+合理的架构+坚持 了解公司及团队的实质 ----人体理论 从卦象看团队变化和发展 未济卦—利开拓 既济卦—利发展 ---团队从优秀到卓越 既济卦—利发展 ---团队从优秀到卓越 开发区五虎争霸战役指挥架构 总司令: 总参谋长: 前敌总司令: 一军团司令:董菊艳 参谋长: 二军团司令:杨春英 参谋长: 三军团司令:梁雪峰 参谋长: 四军团司令:赵运庆 参谋长: 五军团司令:王国涛 参谋长: 中国人寿 开发区公司 1.“五虎争霸、声震八方”作战指挥图 营业部龙虎争霸 钻石军团 -- 飞龙军团 Fighting军团--铁鹰军团 三军对抗 海军 陆军 空军 中国人寿 市分公司 1.“四方会战、声震八方”作战指挥图 团队从优秀到卓越 ----管理之道 管理一个秘诀—— 建立威信 建 立 威 信 建 立 威 信 管 理 会议---五大会议 目标---要什麽 活动量---客户量、出勤率 心灵---找到真我 寿险管理技术 一、情感管理: 家访; 感恩信; 沟通会;爱心箱; 真情卡;感恩会; 二、目标管理: 定目标; 定人员; 定产品突破点; 定企划; 定业务活动; 三、会议管理 晨会----增加拜访量 小会——沟通会; 中会——创意会; 大会——激励会; 四、数据管理: 实有人力——增员+出勤; 举绩率——团队氛围; 件数——活动量; 件均保费——销售技巧; 五、活动量管理: 出勤率: 1)制度由下往上定; 2)好的活得好,坏的渐渐离开; 3)专、兼职管理办法; 四项基本原则 1、赞美使行为增加 主管的使命——让业务员最短时间内不需要你的帮助,并且可协助你的工作,也就是创造大量合格业务员和业务主管 一手抓增员,一手抓训练,建立人才加工线,保单加工线。 圣人者“不见他人之过” 以塑造性赞美代替批评 以提升业务员自我价值感为目的. 孩子的成长 ①爱为第一位 ②目标 ③激励 ④训练 ⑤带动 在于“隐恶扬善” 心理成长过程 两种毒素 两种营养 A破坏性批评 A爱和关怀 B限制性信念

文档评论(0)

ligennv1314 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档