《主管周计划书的填写》保险专题课件.pptVIP

营销主管周计划书 的使用方法 主管周计划书的导入 年度计划是短期计划的总目标和方向，月计划执行的好坏是年度计划能否实现的关键，而周计划落实如何又是月计划能否实现的保证。 主管周计划书的作用 1、加大工作的密度、强度，有效提升生产力。 2、有利于阶段目标的掌控，避免业绩冲刺上出现空档。 3、及时发现问题并妥善加以解决，避免问题的积累，保证或提早达成公司举绩目标。 4、计划与实际紧密结合，工作真正落实到实处。 主管周计划书的构成 1、 表头 使用人姓名 工号/代码 日期 2 、每日活动计划和完成情况（BW-1) 活动内容：何事，何时，何地与何人 时间安排 代码 实际完成情况 主管周计划书的构成 3、活动时间记录(BW-2) 以小时划分时间，每日填写 合计栏是转录活动分析表的(BY-5)依据 主管周计划书的构成 4 、增员(BW-2) 目标 实际 实际/目标% 5 销售活动情况 5、客户拜访次数 6 、情况小结 7、上级主管批示 使用说明 周一以前计划好一周每日活动计划：填写《一周活动报告计划栏”。 填写每周“增员情况”与“销售活动情况”中的“目标”栏。 每日填写“活动时间记录”。 使用说明 每日将见过面的合格增员候选人资料记入《增员卡》。 周末填写每周“增员情况”与“销售活动情况”中的“实际”栏并将目标与实际进行比较分析。向上级营销主管汇报，上级主管要检查情况并提供帮助。 使用注意事项 1 、周计划书与月计划是相互相承不可分割的，周计划贯彻月计划目标的精神是落实月计划的措施与方案。 2 、计划要与实际相结合，但必须是可能的，避免计划归计划，执行归执行，到头是纸上谈兵。 使用注意事项 3 、周计划要使组织的目标与个人的目标相结合，要运用激励的方法，使属员的决策有充分的参与，避免属员有压迫感。 4、实施阶段关键的是做已计划的事情，按计划所制定的各项内容时间安排逐一认真落实，不作随意的变动。 广西分公司教育培训部 China Life 广西分公司教育培训部 China Life