中国人寿保险公司分红理财保险产品福禄金尊销售技巧话术专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

销售十年期金尊的目标和市场 返乡人员 老客户 爱储蓄的客户 年后的压岁钱市场 吸引眼球的亮点或者销售的切入点是什么？ 合自己口味的菜是最好吃的，适合自己的衣服是最合适的（买家电的例子） 迎合客户需求的产品是最好的 储蓄 医疗 养老 教育 金尊进军市场的话术是什么？ 年年复息 三年加息 十年零存 六十整取 百年养老 储蓄市场的亮点 强调--加息、利息，用利息这个字眼来填满我们客户的眼球 年年复息、三年加息 零存整取、终身结息 百年后退还管理利息 银行利息 （一）活期 0.36 （二）定期 ? 1.整存整取 ? 三个月 2.25 半年 2.50 一年 2.75 二年 3.55 三年 4.15 五年 4.55 银行利息 2.零存整取、整存零取、存本取息 ? 一年 2.25 三年 2.50 五年 2.75 3.定活两便 按一年以内定期整存整取同档次利率打6折 二、协定存款 1.17 三、通知存款 . 一天 0.81 七天 1.35 养老市场的亮点 新型的养老观念，走在全国乃至整个亚洲的一个新型养老产品 利用存钱的时间差来养老 您十年零存整取，国寿附送百年养老 “莲藕式”养老观念 如何直视社会保险的挑衅？ 社会保险只是在您退休后，使您得到勉强可以生活下去的收入。考虑到通货膨胀的因素，那笔钱实在难以体面地生活。您努力工作是希望获得较高的生活水准，您是否告诉我，您对退休的生活要求是什么？ 这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？ 擅于去反问您的客户 进军教育或者儿童市场 抓住父母的心，父母所担心的问题，也是我们金尊或者其他少儿险所能给他解决的问题 孩子的小中大学的学费、零花钱 孩子上大学后要准备的电脑等一系列高科技的学习用品、零花钱 孩子将来读硕士、博士甚至留学的高额费用 孩子出来找工作时打点的费用 孩子结婚时的沉重负担 只要您现在咬紧牙关零存上十年，一切问题由国寿来给您解决！（只要您不动本金，随时可以在账户上支取一笔可观的收入） （您决定正确引导您的孩子压岁钱花费方式了吗？） 善用压岁钱——引导式关键 展业过程中实际问题的答复 红利是不保证的。但就是因为不确定，才有可能获得比预期高的收益。 红利不确定，不是这个产品的劣势，反而是它的最大特色—抵御利率波动！买个固定收益产品，要是中途央行加息，您肯定要办转存，提前支取—受损失的还不是您啊？再说中国人寿的投资渠道相当安全，是全国最大的机构投资专家，主要致力于国家基础建设这个领域，如长江三峡等，这样实力雄厚的公司一定会使您的投资既省心又放心，且现在如果银行利率上调了，中国人寿的投资收益也将跟着上升。而且中国人寿与各银行的大额协议存款的利率会随着银行的利率上调而同步上涨。 信誉问题、投资亏了怎么办？ 机构运作资金比个人更成熟，同时公司更加注重公司信誉，按照保监会的要求，保险盈利的70%以上给客户，当然谁也不能保证投资没有一点风险而回报率能达到很高，但是我敢说，机构或专家理财成功率要远远大于个人投资成功的概率。 我原来曾买过分红险、万能险，但不像当初承诺的那么好，我已经不相信保险了！ 我经常遇见一些客户说不相信保险。但当我了解了里面的详情之后，我发现那些客户的失望或愤怒往往基于以下原因：个别公司、个别业务员过于夸大保险收益，导致这些客户在不明白真相的情况下，对保单或保险收益寄予了不切实际的期望；而一旦面临理赔或给付的时候，实际回报与原先的差距导致了他们的失望或愤怒。所以您选择公司，一定要选择信誉好的大公司；选择业务员，一定要选择文化素质高、专业性强、人品好、有责任感的客户经理。 高薪公务员、工程师类，你现在事业有成，收入可观，家庭和美 （1） 以您专业的眼光看来，当今科学技术日新月异，您认为您工作的企业能确保这么好的效益多少年？ （2） 以您这样高的专业技术在现今高科技时代还能保持使用多久？ （3） 一旦产业技术发生新的变革，您是否能保证你不被淘汰，收入不会降低或事业无收入？ （4）退一步讲，即使企业永久昌盛，您的收入仍同现在一样高，您是否可以保证今后的消费水平不上涨呢？ （5） 又退一步讲，即使消费水平同现在一样，您能保证随着您年龄增大，您的健康开支不会增加吗？ （6） 再退一步讲，即使是这样，那么您又能否保证您已逐年长大的儿女，他们教育和婚嫁等的开支不会影响您家庭经济的失衡吗？ （7） 再说，还有可能通货膨胀，货币贬值，消费水平上涨，医疗保健费用上升······到时您打算怎么办？ （8） 更为严重的是，假如失业，假如丧失劳动能力·······您又该怎么办？ 人生犹如气候一样，意外和疾病出现的