中威电动车9月份市场营销方案.pptVIP

中威9月份提升市场销售方案 前言 本次活动目标 1、产品快速切入市场，迅速提升销售量 2、在市场上塑立起良好的品牌形象 3、强有力地实现市场整合 新产品开发 1、有别于市场同类型，形成独特卖点 2、一款高配置，豪华外观的电动车 3、电压为64V，电机功率达到1000W的车型 新产品主要卖点 1、电压更高，续航更长 2、豪华配置，时尚外观 3、电机功率更高 4、爬坡能力更强，速度更快 5、更多安全措施，安全可靠 消费者利益点 1、轻骑40年值得信赖的品质 2、市场上最高功率的电机，超高的电压，马达更强劲，满足消费者 跑的更快、跑的更远的期望 3、流线型外观设计，满足消费者追求时尚、追求运动的需求 4、7重防盗系统，做到安全可靠 5、服务更加全面，24小时的热线服务，随时为消费者提供解决问题 的办法 主要广告语 磁芯科技，澎湃动力 购买轻骑电动车，感受F1动力 平面形象 方案一 活动主题： 激情试驾，感受F1魅力 活动期间：2007年9月1日 – 9月20日 活动内容：消费者只要拨打xx试骑热线，就有机会参加“试骑3天，满意再买”活动。试骑满意后购车，活动当日、次日、第三日购买，分别享受减700元、500元、400元上市特别优惠。 注：具体金额由中威确定 方案二 活动主题： 轻骑（阳光快车）好礼不断，海南游（拟）欢乐无限 活动期间：2007年9月1日 – 9月20日 活动内容：购买中威电动车指定产品（轻骑或阳光快车），即可参加刮刮卡抽奖活动。一等奖 8名： 海南阳光三日游；二等奖 88名： 秋日户外阳光三件套；三等奖 888名：阳光体恤；纪念奖 若干名：价值20元抵价劵所有购买产品的顾客均可获赠秋高气爽阳光大礼包一份（包括雨披、锁、头盔、充气筒）。  奖品制作及分配： 奖品由市场部统一安排制作，并按比例发放给各地经销商，所有促销品将由经销商自身销售人员兼任。 各分公司中奖名额分配数量参照中威机电2006年各区域销量比例，中奖比率基本保持一致； 各代理商根据分配到的奖品数量再制定下属经销商中奖名额分配方案，并根据方案将相应数量的刮刮卡和奖品分发给到位。 奖品发放方法： 所有顾客在购买现场刮开奖券，纪念奖当场返现、二、三等奖及秋高气爽阳光大礼包当场领取，一等奖由促销员登记获奖名单，根据各地经销商情况可安排在9月22日和23日（周六日）由公司同一安排行程。 特殊情况： 1. 销量超过预想，刮刮卡使用完毕：活动声明奖品赠完即止，因此不再追加奖品。 2. 销量未达预想：活动停止后未赠出的奖品由各地经销商在以后的促销活动中灵活使用。 方案三 活动主题：试驾轻骑（阳光快车）惊喜不断三重礼 活动期间：2007年9月1日 – 9月20日 活动内容：一重礼：体验就送礼凡在活动期间到各网点咨询并试驾的客户及可登记备忘，购买当场返现30元二重礼：大奖刮不停购买中威机电指定产品（轻骑或阳光快车），即可参加刮刮卡抽奖活动。 一等奖 8名： 凭购车发票返还现金； 二等奖 88名： 秋日户外阳光三件套； 三等奖 888名：阳光体恤；三重礼：阳光大礼包 所有购买产品的顾客均可获赠阳光大礼包一份（包括雨披、锁、头盔、充气筒）。 奖品及分配： 奖品由市场部统一安排制作，并按比例发放给各地经销商，所有促销品将由经销商自身销售人员兼任。 各区域中奖名额分配数量参照中威机电2006年各区域销量比例，中奖比率基本保持一致； 各代理商根据分配到的奖品数量再制定下属经销商中奖名额分配方案，并根据方案将相应数量的刮刮卡和奖品分发给到位。 奖品发放： 所有消费者在购买后现场刮奖，纪念奖当场返现、二、三等奖及阳光大礼包当场领取，一等奖由促销员登记获奖名单，根据各地经销商情况可安排在9月22日和23日（周六、日）由公司统一安排兑现。 特殊情况： 1. 销量超过预想，刮刮卡使用完毕：活动声明奖品赠完即止，因此不再追加奖品。 2. 销量未达预想：活动停止后未赠出的奖品由各地经销商在以后的促销活动中灵活使用。 谢谢 * * 市场制胜其实就是体系制胜，希望通过9月 份新产品上市，强有力的进行企业的内外部整 合，来提升市场销量。与经销商形成良性互动， 拉近与经销商关系，让经销商认可中威的实力 与品牌，锻炼企业与经销商的协同作战能力， 检验终端的销售能力。 *