企业营销策划1-莫荣军.docVIP

重庆交通大学 企 业 营 销 策 划 项目名称： 创智教育培训机构 所在系部： 财经学院经济学资营1班 辅导老师： 李豪 项目负责人： 莫荣军 联系方式：目录 一、前言 （一）策划背景 （二）策划目的 企业及产品介绍 三、营销环境分析 营销策划的外部环境 宏观环境 行业环境 经营环境 营销的内部环境 企业文化 公司的组织结构 3.公司的总体战略 营销的终端市场环境 地理环境 人口环境 心理环境 行为环境 四、市场推广策划 （一）市场潜力 （二）市场推广方案 营销方式 宣传方式 （三）总结 一、前言 （一）策划背景 随着教育越来越受到国家和人们的重视，人才的培训和教育将越来越受欢迎。创智教育培训机构作为一个为社会、为家长、为孩子智力发展服务的培训机构，我们将更加注重自身能力和服务的提升。因此，我们为了能让更多有教育需求的人能了解和认可我们机构，现在我们制定了一份详细的营销策划方案，来推广我们的产品和服务。 策划目的 树立良好的企业形象，提高企业的社会地位和社会价值，扩大企业在市场中的影响力。 2.扩大市场，吸引更多的生源，提高企业的市场占有率； 3.品牌化经营，向外扩张，打败竞争对手； 4.追求利润最大化，实现企业的盈利目标。 企业及产品介绍 创智教育培训机构作为一个新建立的新型教育培训机构，以中小学生教育培训为经营业务，力求为广大的有教育需求的人群提供教育服务。我们公司以优秀在校大学生为教师群体是我们机构的一大特色，再加上有社会上具有丰富教学经验和有巨大影响力的导师作为机构的领导人，我们公司将成为未来中国教育界的优秀企业。 企业的产品和服务的全方面定位 产品定位 创智教育作为一个教育培训机构，我们将打造优秀的教育培训和辅导为核心产品，注重教育的质量和品质，不仅给学生提供知识素养的提升，同时我们也会塑造学生正确的人生观和价值观，实现学生的全面发展。另外，我们还会根据学生个人的性格和特点给与个性化的指导和服务。 价格定位 我们采取按市场平均报价的价格策略为导向，这样既可以快速融入市场，获取消费者的青睐，同时可以免受市场中其他供应商的打击和排挤。在经过一段时间的经营和运作后，在占有一定的市场份额的基础上，再根据市场的需求和导向进一步调整产品和服务的价格策略。 渠道定位 （1）直接销售：邮购、目录营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。个性化课外辅导模式班编班授课，其师资教学经验丰富，具有丰富课外辅导经历，在注重学习效果的同时努力提高学习过程的愉悦性，寓教于乐，善于个性化辅导。相比传统家教，机构更具专业化、规范性和权威性。相关数据显示，近年来在民办教育领域，教育培训市场发展尤其迅猛，培训业规模以每年３０％的速度递增。截至去年底，国内教育产业已有１１家公司在美国上市。个性化教育是未来的重要发展方向，教育培训的领域十分广大，消费者对教育培训的需求长期看是刚性的。因此教育培训市场的发展潜力巨大。