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网络营销推广方案 为车网 闫丽君 2013年6月 2018-2-11 1 网络推广策略 2 效果评估及备用措施 4 网络推广规划 3 项目解析 1 目 录 2018-2-11 2 为车网主要针对，西安市私家车用户的汽车维修，保养、洗车、美容、汽车轮胎、润滑油、驾校陪练等汽车服务的团购网站。 关于为车网 2018-2-11 3 -定 位 -品牌形象 -地 域 -目标客户 -人群特点 -网络习惯 -地域分布 -网站流量 -媒体合作 -外部渠道 -SEO部署 -微营销 -口碑宣传 -会员注册 -会员增长 -用户体验 -影 响 力 宣传主线 2018-2-11 4 服务：以汽车价位在20万以下的车主为中心 形式：线上咨询 地区：西安-逐步衍生周边地区 推广主题：为车网——一切为了您的爱车 数据指标： 网站流量（IP UV PV ） 微博粉丝量、评论转发量 关键词排名 2018-2-11 5 目标群体 车主 经销商 -75后 80后为主 生活依赖网络、移动网络 -中小型企业老板，逐步熟悉网络 -上下班用车的私家车车主 -具有一定的经济能力的私家车用户， -汽车维修店、美容装潢店，洗车店 -大型商场、停车场 车主是网络营销最关键的人群，当积聚一定数量的时候，网络营销价值会逐步加大！ 2018-2-11 6 网络推广策略 2 效果评估及备用措施 4 网络推广规划 3 项目解析 1 2018-2-11 7 车 主 提高用户体验 外部推广 引入流量 70后有车一族、白领、中小企业老板 1 3 8 2018-2-11 整体策略 商铺入驻 2 经销商 4 口碑引导 第一阶段：引入流量[SEO+外推+微营销] 第二阶段：重点覆盖 提高咨询量 第三阶段：服务阶段 营造品牌及口碑 9 2018-2-11 推广阶段 定位 渠道分析 目标受众 推广方法及渠道 流量 网络线上咨询量 转化提升 用户体验 口碑 品牌 用户增长 网站 分析 推广 阶段 转化 阶段 服务 阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 10 2018-2-11 推广策略 阶段：第一阶段 主要目标：增加信息覆盖量、提升流量、培养用户意识 内容策略：主要向用户传达“为车网是干什么的”、“汽车服务也能团购”等，培养用户的汽车服务团购意识，并附为车网品牌信息 数据指标： 网站流量（IP UV PV ） 微博粉丝量、评论转发量 关键词排名 11 2018-2-11 推广策略 阶段：第二阶段 主要目标：培养用户意识，并逐步传递为车网的功能，提升流量转化 内容策略：主要推广“为车网服务内容”、“为车网服务商家”、“我曾经在为车网团购汽车服务的经历”，利用真实案例增强用户信赖感 数据指标： 网站流量（IP UV PV ） 关键词排名 流量转化率 12 2018-2-11 推广策略 阶段：第三阶段 主要目标：提升口碑，并借此增长用户 内容策略：主要推广“汽车保养的性价比”、“洗车的便捷和优惠”、“为车网的使命和遵旨”、“团购价和名邮费的实惠性”，让客户进一步了解为车网的价值，给客户传递一种“为车网一切为了您和您的爱车”的感观认知 数据指标： 网站流量（IP UV PV ） 关键词排名 流量转化率 新用户数 13 2018-2-11 指标参数 咨询量↑ 品 牌↑ 网上信息覆盖量 网站流量 知名度 口碑 UV PV 转化 用户体验 运营 网站 指标参数 目标 注册量 IP 访问时长 排名 回头率 粘性 入驻量 活动策划 网络推广策略 2 效果评估及备用措施 4 网络推广规划 3 项目解析 1 2018-2-11 14 内容为王，增强网站粘性；优化及推广为网站带来流量，通过内容及活动，提高参与及粘性；外部口碑宣传引导，为网站注入持久生命力。 运营概述 2018-2-11 15 16 2018-2-11 推广规划 第一阶段 2013.5-2013.7 网站 推广 阶段 转化 阶段 服务 阶段 2. 网站SEO优化（提高网站搜索引擎排名 长期带来免费流量） 1. 整