产品说明会举办的要领-中国人寿保险公司培训课程模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

产品说明会举办的要领 产品说明会 针对现有或新出台的保险商品、将其内容、特色、以说明会的方式向营销人员或客户做产品介绍或进行促成的活动。 对营销人员举办的内容 产品名称 产品特色 目标市场 销售话术 产品竞争优势 目的 认识商品 有统一、规范的基本话术 厘清销售对象 基本核保规定 问题及解答 对客户举办 结合客户联谊会，制造与客户交流与互动的机会 透过“事件行销”的手法打开知名度，吸引客户的注意，以达到商品销售的目的 提供业务人员集体一次促成的机会 产品说明会的流程 前期筹划 时间及地点的选择 DM及海报的制作 人数的确认[请柬的发放] 器材准备及工作安排 专题内容及演讲者安排 企划组 活动企划案的拟定 任务编组 费用预估 目标市场 销售主力产品 预期目标 活动方式 产品说明会的工作安排 主持人 领导 专题 礼仪训练 行政组 受理报名及请柬发放 资料及奖券准备及发放 奖品准备 签到准备及名牌 受理投保单、收保费 场地布置组 会议布置 欢迎海报 座位的安排 餐点茶水安排 设备准备 签单奖品（促销礼物）摆放布置 议程组 主持人选定 会议流程安排 音控及电脑屏幕操作 专题选定及演讲才协调联系 时间及会场控制 接待组 礼仪人员选拔及训练 引导来宾入座 会场及环境介绍 会场进行服务 颁奖协助 礼品展示 总务组 出纳、会计 奖品、礼物的准备采购 各项器材的确认 其它--- 说明会的流程 迎宾及来宾就座 主持人及领导致辞 趣味问答 专题演讲 有奖征答 抽奖活动 现场签单时间 签单排行榜公布及颁奖 说明会主持人的功能 串场 介绍课程及讲师 会议灵魂人物开心果 制造签单高潮 炒热气氛 主持人工作内容 开场致辞 趣味有奖问答 单位及主管组 演讲者介绍 奖品介绍（吸引来宾） 领导的工作内容 寒暄、招呼 致辞 签单时间---穿梭来宾间热络气氛 颁奖 专题主讲人 礼仪训练 行政组 音控 说明会注意事项 会议现场氛围塑造 会议秩序维持 激发热点引起高潮 从众心理的营造 时间的控制 事后追踪及检讨 追踪拜访及收款 寄发感谢信 检讨改善 * CHINALIFE * CHINALIFE * * 政策变化时、事件行销、特殊的日子、主打产品销路下降时、