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产说会整体运作介绍-中国太平人寿保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料
* 产说会运作核心思路 产说会流程介绍 全员统一，形成共振 立足客户，目标明确 产说会运作核心思路： 全员统一，形成共振 立项：新产品推动期间做好一件事——产说会 统一：机构总、内勤骨干、高经参与培训 分工：建立分工责任制 整合：借鉴苏州产说会模式 产说会项目负责人在训前会开始前一周与机构总亲自沟通并与高经面谈。了解本机构的客户质量、销售技能、培训意愿等，为制定训练体系做充分的准备工作。 立项 机构总、高级经理、组训、全员参与培训：机构总与高级经理每天都参加早会训练营，业务员的出勤状况因此而保持稳定； 高经严格按照培训流程进行列名单、约访、面谈等工作，起到表率作用； 各部门组训每天组织二早，起到了训练学习内容和督促工作安排的作用；每天下午4点-6点进行逐一的电话追踪，对业务员每天的拜访进程及所遇问题有了很好的把控。 统一 建立责任制： 机构总负责协调机构内部所有人力物力整合； 产说会项目负责人负责所有培训课程； 组训负责每日追踪，考核售票率和现场签单率。 分工 定位：什么客户喜欢财富定投 约访：什么电话客户容易接受 见面：讲什么内容客户感兴趣 邀约：客户不到场的影响因素是什么 现场：客户怎样理解财富定投 促成：哪些时机和理由会让客户购买 立足客户，目标明确 签 单 产说会运作核心思路 产说会流程介绍 产说会推动的理解 新人育成体系：出勤、拜访和记录的习惯养 成；先学后用再总结的技能锻炼； 主管辅导习惯的养成：提供明确的辅导方 向、提供有效的载体 业绩提升：短期见效 经营节奏：周单元的业务经营模式 * * *
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