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亨元金融分期网营销全案策划提案 上海载道营销策划有限公司 2014年7月 目 录 一、分期独立平台空间 二、分期独立平台遇到问题 三、分期独立平台模式 四、目标客户群对分期平台的主客观需求评估 五、问题总结与分析 六、解决思路 七、传播目标 八、具体方式 九、2014年下半年计划传播大纲 十、传播资源需求列表 十一、载道服务费用列表与传播费用列表预估 分期独立平台空间 一、分期独立平台空间 1、空间巨大：符合消费习惯的发展。 2、商业竞争走向规模快和低价模式：迫使提供给消费者更加便利、低价、低负担的服务。 嗨钱网营销全案策划提案 一、分期独立平台空间 二、分期独立平台遇到问题 三、分期独立平台模式 四、目标客户群对分期平台的主客观需求评估 五、问题总结与分析 六、解决思路 七、传播目标 八、具体方式 九、2014年下半年计划传播大纲 十、传播资源需求列表 十一、载道服务费用列表与传播费用列表预估 二、分期独立平台遇到问题 1、行业性问题（竞品）： 战略空间受到未来电商的挤压：电商也会逐渐采用分期模式 分期网平台数量多，规模小 2、产品、服务：主营产品围绕3C数码产品，产品线和业务面窄 3、销售与渠道：销售模式难以确定和成熟，原因在于主要依靠推广，而没有开发出高效的销售模式的力量 4、品牌与传播：传播费用高、传播不到位、大学生习惯需要引导、平台信赖度培养需要时间 嗨钱网营销全案策划提案 一、分期独立平台空间 二、分期独立平台遇到问题 三、分期独立平台模式 四、目标客户群对分期平台的主客观需求评估 五、问题总结与分析 六、解决思路 七、传播目标 八、具体方式 九、2014年下半年计划传播大纲 十、传播资源需求列表 十一、载道服务费用列表与传播费用列表预估 三、分期独立平台模式 最优模式：围绕客户群的一揽子服务（解决方案） 嗨钱网营销全案策划提案 一、分期独立平台空间 二、分期独立平台遇到问题 三、分期独立平台模式 四、目标客户群对分期平台的主客观需求评估 五、问题总结与分析 六、解决思路 七、传播目标 八、具体方式 九、2014年下半年计划传播大纲 十、传播资源需求列表 十一、载道服务费用列表与传播费用列表预估 四、目标客户群对分期平台的主客观需求评估 1、大学生 ● 客观需求：绝大部分需求 ● 主观认知与态度： 知道/模糊知道/不知道 使用/打算使用/不打算使用 繁琐/不信任/优惠少/不习惯 2、一般白领 ● 客观需求：部分需求 ● 主观认知与态度： 知道/模糊知道/不知道 使用/打算使用/不打算使用 繁琐/不信任/优惠少/不习惯 嗨钱网营销全案策划提案 一、分期独立平台空间 二、分期独立平台遇到问题 三、分期独立平台模式 四、目标客户群对分期平台的主客观需求评估 五、问题总结与分析 六、解决思路 七、传播目标 八、具体方式 九、2014年下半年计划传播大纲 十、传播资源需求列表 十一、载道服务费用列表与传播费用列表预估 五、问题总结与分析 1、目标客户群：主观上分期消费习惯（生活方式）引导与改变/信赖感的建立/便利性问题/不知晓 2、分期平台运营商：规模小品牌知名度低/传播深度和广度不够/引导消费习惯上力度和技巧不够 嗨钱网营销全案策划提案 一、分期独立平台空间 二、分期独立平台遇到问题 三、分期独立平台模式 四、目标客户群对分期平台的主客观需求评估 五、问题总结与分析 六、解决思路 七、传播目标 八、具体方式 九、2014年下半年计划传播大纲 十、传播资源需求列表 十一、载道服务费用列表与传播费用列表预估 六、解决思路 1、产品与服务：围绕目标客户群的一揽子解决方案（由产品向解决方案过渡） 2、销售与渠道：建立强大的直销（针对白领）与代理渠道（针对大学生） 3、品牌与传播： ● 广告（品牌与支持销售） ● 活动（参与与炒作） ● 赞助整合传播（建立信赖） 嗨钱网营销全案策划提案 一、分期独立平台空间 二、分期独立平台遇到问题 三、分期独立平台模式 四、目标客户群对分期平台的主客观需求评估 五、问题总结与分析 六、解决思路 七、传播目标 八、具体方式 九、2014年下半年计划传播大纲 十、传播资源需求列表 十一、载道服务费用列表与传播费用列表预估 七、传播目标 1、长期目标：让分期消费成为一种主流的消费习惯和生活方式 2、短期目标： ● 认识嗨钱网（产品与品牌） ● 信赖嗨钱网 ● 消费嗨钱网 3、具体目标： ● 半年至少增加20—30万有效会员数据库 ● 影响到50所学校上百万学生 ● 影响到白领上百万人 嗨钱网营销全案策划提案 一、分期独立平台空间 二、分期独立平台遇到问题 三、分期独立平台模式 四、目标客户群对分期平台的主客观需求评估 五、问题总结与分析 六、解决思路 七、传播目标 八、具体方