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淘宝品牌秘诀 后工业时代透视了人的信息，洗礼了人的大脑，改变了人的生活方式， 寻觅灵魂衣裳颇为费力。服装的最低层次是服用性能，最高层次是表达自我。 草根的网络女装品牌借力电子商务如火如荼方兴未艾的大势，开始走在崛起 的路上…… 当前构建电子商务女装品牌的呼声不绝于耳，说明行业对品牌构建的诉求 是很迫切和渴望的。电子商务是如此的年轻以至于网络女装品牌的构建还处 于摸索阶段。因为侧重点的不同，本文注重从“女装艺术”的角度来说明品 牌的孵化。 第一篇 电商女装品牌孵化概论 欲了解女装品牌，需要对下列服装知识略知一二 在谈电商女装品牌孵化之前，先说下成衣的制作过程。其实，服装的制 作过程繁琐和充满智慧，就我学过的服装理论和亲身实践来简单阐述一下服 装的ODM过程。以时下流行的MODAL面料服装为例。MODAL面料取自欧洲灌 木丛的木质浆液，浆液经过预处理通过纺丝工艺经过冷却后形成纱线，再由 喷气织机、喷水织机或者剑杆织机制成织物，也就是原始面料。织物经过轻 化工程也就是染色工艺做成面料，染色工艺成功的标准是色牢度强和上色均 匀。设计师根据采集到的市场信息和流行元素，设计服装款型手稿并再三修 订形成单件成品，选用主料（MODAL）和相关辅料，交由打版师打出基本样板 和工厂小样试产。样衣出来之后需要进行成本分析，确定样板。再根据款型 采用不同的号型规格，对基本样板进行推板以便进行缩放，形成不同尺码的 样板，把缩放后的每个样板排在纸上，画出排板图。生产部门按照排板图铺 布进行裁剪，将裁剪后的衣片分配到生产流水线的各个岗位。生产流水线又 分为缝制、熨烫、检验和包装等工序。需要说明的是，现在服装设计和打版 都有计算机服装辅助设计，例如打板环节有服装CAD软件，我用过的Richpe ace服装CAD就比较顺手，功能还算强大。由此可见，服装制造的过程需要 经过很多部门甚至很多公司之间的通力合作，服装产品如果在线上具有唯一 性，这无疑是创建品牌举足轻重的砝码，而且是一道难以逾越的壁垒。 顺便提一下，用MODEL面料制成的衣服，光亮鲜艳，糯滑亲肤，质如抽 丝，柔若无骨，透气透湿，服用性能极佳。但同时，没有挺括性和保形性， 适合做内衣、内衬和T恤。 为什么感觉不到品牌的存在？ 如果你感觉不到品牌的存在，或者服装的款型和造型你常常看不懂，说 明你对服装的理解还不够。服装“品牌”是什么东西呢？它是服装的一种无 形的标识、形象和价值。举例来说，在我上大学时，我有两个校友在网上开 了一家动漫服装淘宝店，每次网上接单，然后在宿舍里用缝纫机连夜赶工制 作。像TA们这种模式就成不了品牌，因为多一条少一条花式缉线，多一个少 一个口袋，多一个少一个设计元素都没有关系，只要按图索骥做成动漫服装 的样衣即可，缺少设计师那种匠心独运的内涵和特定的魅力文化（比如某线 下品牌将敦煌文化融入女装中），这种内涵，这种思想，这种文化，这种理 念，便是“品牌”。品牌的衍生品是知名度、美誉度、识别度和忠诚度。 在电商这个风云际会的地方，能把女装在线上卖的风生云起的是高手， 能把女装不促销卖到断货是绝顶高手，但是品牌之路缺乏进攻的意识。目前， 电商女装品牌之路应该是这样的一种错位：品牌操盘手（一般是服装设计总 监，MBA干不了品牌操盘手）似乎心理知道品牌应该怎样运作，但是品牌实 际运作却是全然混乱。我以为可能是由四种原因造成的：品牌操盘手与电商 掌门人之间没有真正进行过有效的沟通，掌门人总是很强势地将自己的理念 传递给品牌操盘手；现实主义，公司把经济效益放在NO.1的位置，毕竟无形 的品牌价值不可能一蹴而就；急于扩张，贪念知名度，品牌建设投入资源不 足；所处的环境限制。 第二篇 品牌战略定位 品牌定位与匹配特质 品牌运作，实力很重要，方向更重要。实力决定操作规模，方向决定品 牌的出路甚至命运。品牌战略定位三个关键点：与公司目标规划相匹配；与 公司实力相匹配；与品牌文化相匹配。 网络女装品牌定位即其品牌坐标，品牌定位由市场定位、产品定位以及 形象定位构成。 品牌定位内容 市场定位由社会地位、年龄层次和SNS社交惯性三部分构成。现在女装 品牌想以笼统的“时尚”概念把所有网购的女性一网打尽那是不可能的，是 一个美丽的陷阱，细分市场才能脱颖而出，需要明确网购客户群体的社会地 位。