淘营销-淘宝基础运营教程1.0.pdfVIP

QQ QQ 用最简单的方法，最傻瓜式的操作在网络上赚大钱！ ——马小云 QQQQ 6644002255117755 淘宝不断改变排名算法背后的真相 淘宝网多次改变搜索排名算法，每次做出变化都会给部分商家造成影响，官方给出的 答复是改变对更多的小卖家有利。事实也是这样，每次改变都让更多的小卖家的宝贝获得 了更多的展示机会，可以分配到更多的搜索流量。搜索流量是公共资源，应该公平的分配 给每一个卖家，而淘宝也会不断对排名算法进行改进，直到基础的搜索引擎流量可以完全 公平公正的提供给大家。 我们来设想一下这样的公平现象出现后会是一个什么情况：淘宝网的店铺数量庞大， 基本的公共资源被分摊后，每一个店铺可以获得资源还是很有限的，那么更多资源就需要 付费去获得。而小卖家不具备这样的资金条件，更多的资源只会被具有足够资金的商家所 获得，这也是淘宝网要大力发展淘宝商城的一个原因。由28原则推算，淘宝网的主要盈 利是来自平台20%的商家，而淘宝的资源肯定也是要向他的衣食父母们倾斜，剩下80% 的商家只能是啃骨头喝汤了，届时竞争会更残酷！公平不是绝对的，随着互联网广告成本 的暴涨，以后的淘宝平台必将会成为资本博弈的战场！ 淘宝发展的趋势，要求小卖家要小步快跑，要在资本大战还未开始之前发展壮大，获 得可以存活的空间。但是小卖家缺的不仅仅是资金，更缺乏一个正确的方法，找对方法是 执行操作的前提，接下来我将会指导大家该如何运作淘宝店铺。 《淘营销-淘宝基础运营教程1.0版本》不仅适合有一定经验的初级卖家，新手也可 以通过学习本教程，迅速在淘宝这个平台获得盈利。当然，方法找对后，行力才是最最关 键的。望每一个阅读、学习此教程的学员铭记： “ 知道和做好是两码事！执行力才是成功与否的关键！正确的思路， 一流的执行，成功指日可待！ ” 一、 淘宝店铺的定位与出路 1、 淘宝网买家数据分析 1、淘宝网买家中，女性占比超过半数（54.6%），高于男性9.2个百分点。 2、年龄结构来看，主体人群为80后（20-29岁），约占淘宝买家的7成，30岁及以上 占近3 成（26.4%）。平均 27岁。 3、从学历来看，本科及以上的高学历买家占比过一半（55%）。 4、冲动易购型用户易受外界影响而产生消费，并经常后悔买回的是不需要的东西，占比 28.2% 5、时尚个性型用户追求个性，独特的商品，并注重更新自己的数码设备等，占比17.3% 6、奢侈享受型用户表示购买奢侈品是一大爱好，并有到国外购物的冲动，旅行是一项必 要的支出，占比 15.9% QQ QQ 用最简单的方法，最傻瓜式的操作在网络上赚大钱！ ——马小云 QQQQ 6644002255117755 7、理性消费型用户非常注重性价比，并会选择商场打折时购买，占比38.7% 。 8、淘宝用户个人月均收入为3123元、家庭月均收入达9206元； 人均每月在淘宝网购 物金额高达715 元。 2、 细分市场最大程度上避免产品同质化现象，减少竞争程度 淘宝热门类目竞争相当激烈，不过竞争激烈同时说明市场大，如何在这样的竞争中求得发 展，避免同质化很重要，我要求大家要细分市场，根据性别、年龄、消费能力、消费习惯 来选择产品，同理要养成拿到产品后分析这类产品所针对消费人群情况，深度挖掘产品的 卖点信息，避免同质化现象。细分市场有点像长尾关键词，竞争相对较低但容易成交。 3、 店铺定位中高端客户群体 前提是产品质量绝对没问题的情况下，定位中高端客户的优势： 1、中高端客户可以获得相对较高的利润。 2、在利润空间较大的情况下，方便参与促销、打折活动（店内促销活动、天天特价、聚 划算等），