人生必备的六张保单.pptVIP

早会专题之： 陈明辉 2008年6月加盟太平洋。组训 毕业于山东工商学院 工商管理学院 市场营销专业 本科学历 管理学学士 CET6 计算机Visual Fox二级 山东工商学院优秀毕业生 东营市太平洋保险先进个人 人生格言是： 生当做人杰， 死亦为鬼雄。 2003年12月30日，凌晨2时50分， 香港著名艺人梅艳芳终敌不过子宫 颈癌而仙逝。 人这一辈子 0岁，闪亮登场 10岁，天天向上 20岁，远大理想 30岁，基本定向 40岁，处处吃香 50岁，发奋图强 60岁，告老还乡 70岁，打打麻将 80岁，晒晒太阳 90岁，躺在床上 100岁，挂在墙上 一名黎巴嫩妇女的个人文件表明她出生于1877年，今年已经126岁，这使得她有望成为世界最长寿之人。 自古以来多子多孙就是人丁兴旺、家门兴盛的象征，所以常言道:“多子多福”、“养儿防老”。2008年8月7日的《广州日报》刊登了惠州城区的一位老人，生了7个小孩，个个成家立业，就是没有一个赡养父亲，这位老人的遭遇，不由得让我们质疑:多子真能多福、养儿真能防老吗？ 提问：谁知道“草帽图”如何讲解？ 分组研讨与发表 总结 第一张保单：意外险保单 第二张保单：大病医疗险保单 第三张保单：第二张意外险保单 第四张保单：子女教育保单 第五张保单：养老险保单 第六张保单：投资理财险保单 课后作业： 市场实践中，业务员要带着打印出来的六张保单，根据客户适合的人生阶段展示人生保险需求，进而给客户设计相应的产品保障,下节课提问使用效果。并上台一对一实战演练。 我们刚刚参加工作的时候，经济能力还有限，买份高额的寿险是不现实的。但是，作为子女，为自己购买一份意外险既是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。 刚参加工作 工作一段时间之后，我们的事业逐步走入正轨，但身体状况却开始呈下降趋势，运动也越来越少，有些人甚至处于“亚健康”状态。而社会医疗保险的保障是“保而不包”的，住院费用和大病医疗的自付比例和金额相对比较高。所以，在我们还年轻、健康时，花一部分钱购买大病医疗保险，万一大病来袭时，既不为难医院，也不拖累家人！ 工作一段 时间后 当我们找到人生的另一半，步入婚姻殿堂之后，就要开始考虑买房的问题，而沉重的房贷让我们成为担负很大压力的百万“负”翁。这时，我们必须考虑：万一自己出了问题，谁来偿还那几十万甚至更多的银行贷款？ 我们的爱人？父母？还是孩子？所以，专家建议，这时我们要根据贷款总额，购买一份同等金额的人寿保险，为个人及家庭提供财富保障。 结婚买房 随着结婚生子，子女的教育问题开始提上了主要日程。天下的父母都希望孩子接受最好的教育，而子女教育的费用越来越昂贵，读个大学更要以10万计。更不必说对孩子爱好的培养，游游泳、弹弹琴、请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。所以，从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急。 生儿育女 年过30之后，我们不得不考虑的一个问题就是： 30年后谁来养你？靠子女？现在的家庭基本都是“8421”结构，我们的孩子将来要面临4个甚至8个老人的赡养问题。你能忍心再去加重他们的负担吗？靠社保？同医保一样，它只能保障你的温饱，但却无法让你保持现在的生活质量。所以，从30岁开始，应该开始考虑买一份养老保险，不仅是为自己，也是为子女考虑。 而立之年 当我们的事业正处于黄金期，财富也有了一定的积累之后，财富的合理规划应该开始考虑。理财最忌讳把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，我们在选择风险与收益并存的股票、基金等投资手段的同时，也应留有一部分资金存在银行，同时还应保有一定比例的保险投资，实现中长期的、稳健的投资回报，且兼具保障功能。 积累一定财富后 我们的责任是: ——（美）柏特. 派罗 我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严、以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞的玩具、复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是利益，不是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷。 也许你不是音乐家 但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！ 也许你不是小说家 但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！ 也许你不是政治家 但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！ 也许你不是慈善家 但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！ 也许你不是教育家 但却可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！ 也许你不是宗教家 但你所签定的保险契约，可以使众多忧虑的心灵得到安详！ 多一点努力多一次拜访多一些耐心多一点坚持 这个世界， 每天都有很多人 需要关怀 也许