武汉和记黄埔【世纪·江尚】项目营销.pptxVIP

划江为界武汉和记黄埔【世纪·江尚】项目广告推广策略及创意ABOUT Hutchison Whampoa GROUP WUHAN CASE立足本身重点对项目理解、包装概念以及推广爆破点做具体陈述；并在分析过程中解决掉易忽视的环节。最后希望用创意为项目的成功添彩。 》》Part .01关键问题疏导思路分层 我们贩卖什么？ Selling point 这不是一个简单的问题。项目的优点众多。品牌、地段、城市（自然）资源、高端豪宅、丰富、国际…等等。我们究竟应该贩卖什么呢？当众多的卖点摆在我们面前，我们在思索：我们在市场上出现的形象究竟是怎样的？我们的推广主线和不同的产品类型能否吻合？思路分层辨证：项目是常规资源型高端楼盘，还是另有角色？不同的产品类型是否拆分进行独立的推广？思路分层1 Analytical thinking 常规贩卖资源和地段只是理解本案的初级阶段。资源与地段只不过是本案的基础属性。单纯定义成中央江景豪宅住区，将会使【世纪·江尚】陷入汉口区域以及众多临江楼盘的红海之中。 差异化和独特性将被淹没。从特性出发，近90%以上户型可看长江美景。形象必须树立资源奢级住宅。且项目同时拥有特色的高端特色商业。也是本案生活体验的重点部分。从项目体量与销售周期出发需要注重大盘的推广模式。思路分层2 Analytical thinking 明确广告应该达到的目的：1、城市与市场需要一次对中心居住原有生活方式的提升2、本案同时亦必须建立“独一无二”品牌的地位3、确立区域内高端和无法超越的项目形象4、明确本案带来的产品与生活方式的创新似曾相识 前所未有的生活体验营造和贩卖【世纪·江尚】客群问题疏导 Segment analysis 对于客群写真。而今天我们将问题实质化！！我们必须清醒认识客群存在年龄与阶层的大跨度。因此项目如何来做到——不同地域、不同需求、不同年龄层与不同阶层的关注与认同。这才是“客户对味”的本质问题。核心客户： 45-50岁财富精英、社会金领重要客户： 35-40、50-55岁社会白领、成功人士一般客户： 刚性需求、中小投资者。客群思路分层 2 Segment analysis 产品吸引度：源于城市景观，和记黄埔品牌滨江高端产品的形象塑造。同时更是前所未见的住宅形态。丰富的内在。区域吸引度：立于桥头堡核心，源于对城市发展规划的理解，对老中心城区功能的拓展，具备未来前瞻性的高端住区生活方式吸引：源于中心的人文底蕴、更拥有国际潮流的生活方式。心理标签：引领滨江高端住宅理念。展现无与伦比的吸引魅力。给予客群拥有着品味、新意、奢贵、时尚、国际性地位、名片价值等诸多暗示。主张：极佳的区位与产品打造，加之足够吸引人的品牌形象。足以支撑顶级物业的营销推广模式。在同等地段优势的背景下，更加精准的客户诉求将使本案成为“封面人物”形象树立与产品优势渗透 并行产品的导入与生活方式的倡导 同在城市人文与武汉居住前沿 对接现场实际体验与未来生活描绘 同步解决了上述所有核心问题后。我们正式项目的推广策略。Part .02整合推广策略策略思考：+调性梳理+定位+推广解析A：城市-武汉武汉这个城市从成长、累积到聚变到来。中部地区不可撼动的吸纳能力从来不曾改变的。本案作为武汉核心的一部分如何树立与存在呢？如果领跑为国际级都市现代生活。我们将面对以城市作为定语的光荣与梦想，那将是怎样一种描绘？大武汉时代 ，在国际化面前我们将面临沟通的立场与语境B：长江之心项目与区域发展使命的相互作用。塑造不论是地理还是地位的真正中心。*项目所处位置，从长江来说是中游正中处。对于武汉城市来说，人文的老城区，立属城市中轴。正是中环的正中心。对于中心的意义，非凡无比。【世纪·江尚】是武汉国际化生活的象征与标志。汉口最好的临江面已再无土地，北外滩的洋派建筑亦被人们当作时光的文物欣赏着。这与若干年前，上海浦西外滩的情形如此的相似。万国建筑群成为城市历史的建造者保留下来，而城市核中心只有一个。而接下来众所周知，外滩成了一个城市的标志。 城市时空的庸华和未来的绚丽隔岸。C：项目角色地标级滨江图腾 | 国际性 | 创新型 | 领跑区域住宅和记黄埔地产品牌的使命武汉的规划与发展的领跑者。综合型的属性，在武汉没有可参照的案例。物理层面＋功能的对位：精神层面＋身份的匹配*中心高端生活住区的前瞻之作D.新的广告基点 如果优质的地段大众都认可如果豪宅基因的城市资源大众都认可如果所有对于价格的支撑因素大众能够认可【世纪·江尚】将在所有人的满意中贩卖期待和惊喜【品牌再次发力】再次激活城市影响，运营【世纪·江尚】品牌文化；在项目已有的工程载体的情况下。再次通过媒体进行集群式新闻造势。树立标志性户外展示：在沿江大道层面，充分利用项目自身的现场造势，打造最强视觉的展示吸引。