爱家国际华城三地营销经验交流会.pptVIP

作为品牌建设的重要手段——营销活动，我们如何使用？ 《武汉晚报》、《楚天都市报》新闻报道 汇报结束，谢谢！ 活动背景：市场开始进入旺季，四批推售在即 活动目的：增加老带新客户，开始建立社区文化 活动对象：老业主和意向新客户 活动主题：品质生活之“缤纷三月，欢乐有约” 活动元素：运动项目、积分奖励、抽奖健康游 效果评估： 当天成交4套，卖卡13张，同比上一周各增长了4倍和4.3倍 当周成交量 1、 客户参与性较强，口碑较好 2、塑造了和谐健康的社区文化 活动评价 新老客户约100组，其中新客户15组 客户接待量 活动案例四：07.03.24第一届家庭趣味运动会 拔河比赛 邻里留影 过电网比赛 活动案例四：07.03.24第一届家庭趣味运动会?媒体宣传 活动前楚报半版 活动前武钢工人报报眼 项目加推期“活动营销”总结 紧扣销售节点 锁定老客户，促进老带新 体验层次升级，客户从感受到参与，达成文化认同和依赖 客户积累期 05.10-06.03 项目开盘期 06.4-06.09 项目加推期 06.10-至今 1、05.10秋交会ARTDECO 展示活动 2、05.12销品贸小型展示 3、06.01客户新年回馈及深 度访谈活动 4、06.03“品英式红茶”徐东营销中心开放活动 5、06.03产品推介会活动 1、06.05水果节活动 2、06.05销品贸小型展示活动 3、06.08品牌联展和电影节活动 1、06.10万圣节狂欢PARTY活动 2、06.12温莎堡开放活动 3、06.12.23全家福摄影活动 4、07年中上旬新年礼包发放和知名度调查活动 5、07.03.10时尚有约活动 6、07.3.24第一届家庭趣味运动会 7、07.04.15中心独栋品质鉴赏会 8、07.04.08“品英式红茶、看大片”活动 9、07.04.20“家庭才艺大赛” 阶段特点 推广策略 营销活动 周边楼盘纷纷亮相，开始积累客户 树立中心大盘国际示范形象，以户外展示为主 周边楼盘开盘，市场进入宏观调控和传统淡季 集中消化前期积累客户，注重现场气氛营造 市场开始进入旺季，供应量加大 形象导向 人气导向 品牌导向 以活动营销为主，鼓励以老带新，品质形象纵深推广 总体回顾 客户积累期 05.10-06.03 项目开盘期 06.4-06.09 项目加推期 06.10-至今 1、05.10秋交会ARTDECO 展示活动 2、06.01客户新年回馈及深 度访谈活动 3、06.03“品英式红茶”徐东营销中心开放活动 4、06.03产品推介会活动 1、06.06水果节活动 2、06.05销品贸小型展示活动 3、06.08品牌联展和电影节活动 1、06.10万圣节狂欢PARTY活动 2、06.12温莎堡开放活动 3、06.12.23全家福摄影活动 4、07年中上旬新年礼包发放和知名度调查活动 5、07.03.10时尚有约活动 6、07.3.24第一届家庭趣味运动会 7、07.04.15中心独栋品质鉴赏会 8、07.04.08“品英式红茶、看大片”活动 9、07.04.20“家庭才艺大赛” 阶段特点 推广策略 营销活动 周边楼盘纷纷亮相，开始积累客户 树立中心大盘国际示范形象，以户外展示为主 周边楼盘开盘，市场进入宏观调控和传统淡季 集中消化前期积累客户，注重现场气氛营造 市场开始进入旺季，供应量加大 形象导向 人气导向 品牌导向 从认知到依赖，口碑提升，品牌逐步建立 以活动营销为主，鼓励以老带新，品质形象纵深推广 地段配套 资源 推广力度 品牌 水岸星城 兴华嘉天下 盛世徐东 万科朗园 爱家国际华城 产品 华润凤凰城 6100 6300 5400 5100 预计6500 5600 价格 目的回顾 活动营销成为品牌提升的支撑点 品牌成为价格增长的支撑点 看齐市场 领跑市场 价格支点 竞争项目 * 活动营销的涵义 活动营销经验总结 为什么要做活动营销？ 如何操作活动营销？ 定位检验 提报思路 活动营销的涵义 活动营销经验总结 为什么要做活动营销？ 如何操作活动营销？ 定位检验 提报思路 定位回顾 项目定位：产品+服务 家国际华城营销执行报告》 客户检验 初次置业者。关注产品、价格。 二次或多次置业者。追求品质、阶层归属标签化。 文化氛围、品牌属性的告知 地段配套 资源 推广力度 品牌 水岸星城 兴华嘉天下 盛世徐东 万科朗园 爱家国际华城 产品 华润凤凰城 6100 6300 5400 5100 预计6500 5600 市场检验 价格 1、一方面通过产品展示，走品质路线； 2、另一方面，开展品牌建设，提升产品附加值，品牌将成为价格提升的下一个支撑点。 水岸星城 爱家国际华城 兴华嘉天下 盛世徐东 万科朗园 华润凤凰城 活动营销的涵义 活动