盲目跟风的你,活该一辈子都受穷!.pptxVIP

盲目跟风的你 活该受穷一辈子！安东胜节假日是借势营销的好时机是否曾停下来想过：为啥我要做这么做，更多的答案是别人也这样做。你只不过是在“无意识模仿”别人的行为而已。这种跟风模仿行为，也许过去有效，那时候大家的选择机会比较少。移动互联网时代，信息碎片化，每天都有大量信息充斥你的大脑，你选择的机会太多了，传统媒体，新媒体，短视频营销，各种软文植入……如何在别人盲目跟风当中，保持自己清晰的大脑，培养自己清晰的判断力。1、了解行为成立的条件最近经常有企业老板向我抱怨，他们的新媒体营销人员不用心，8个人的新媒体事业部，搞一次活动的收益竟然不到2000块，这样的投入产出比，真是惨不忍睹。这就是很多企业做新媒体营销的现状——投资大量人力物力财力，成效寥寥。究其原因，是因为别人都这样做。他们从来没有想一想，这种行为有效的前提条件是什么？我们公司当下的情况，符合这个前提吗？以身边做卫浴的企业为例，只要稍作分析，你就会发现消费者买完卫浴产品（不会有时间关注你的微信公众平台，在后台跟你做互动，你的产品三五年都不坏，他那有那个闲心）作为一个主要受第三方意见影响的产品（意味着主要精力应该做品牌营销），怎么也不应做粉丝营销啊？我们很多人痴迷一种营销方式，认为他是包治百病，却没有意识到这种方法有效的前提条件是什么。两年前小米的饥饿营销风行一时，不少企业对此疯狂崇拜，公司内部组建新媒体团队，激发他们的斗争，线上线下一起搞活动，到处吸粉。我身边有一个做家居产品的老板对此很痴迷，组建团队做饥饿营销，结局大家应该知道，乘兴而来，败兴而归。很多人并没有去问自己这个问题：饥饿营销，成立的前提条件是什么？你就会发现：雷军做饥饿营销的前提是市场上还没有出现类似小米这种性价比高的手机，加上雷军很会造势，被誉为中国的雷布斯，借用苹果手机炒作自己，一时势如破竹，风光无限。当年模仿雷军饥饿营销的人不了解这种战术成立的前提条件，盲目跟风操作，自然陷入失败。对于当下的营销人来说，每天都面临无数成功案例可以借鉴的时候，识别其背后的“成立前提”，就变得越来越重要。一般来说，这样的识别判断，应该至少包含这些方面：（1）你是骆驼还是兔子（2）识别营销方式成立的前提（1）你是骆驼还是兔子：路长全老师的骆驼和兔子理论，对我的启发很大。骆驼可以几天几夜不吃不喝，而兔子必须要在水草茂盛的地方奔跑，一天不吃就OVER了，大企业因为资本支持可以几年之内不要求盈利，而作为中小企业必须以战养战，每天都要有收入。如果你想借鉴大企业的营销策略，你先要考虑一下自己几斤几两。对于中小企业来说，首先要解决的生存问题，而不是盲目打广告，提升品牌知名度。当你一年卖几千万产品的时候，自然品牌知名度就起来了。一种营销方式到底适不适合中小企业先要仔细研究，不然一着不慎，一夜回到解放前。（2）识别营销方式成立的前提：饥饿营销、社会化传播、明星代言……我们面临各种营销方式或者广告诉求，其实每一种都有相对严格的成立前提。比如前段时间我收到殡仪店的一个短信推送，告诉我赶紧去买殡仪产品，不是因为需要这类产品，而是因为他们做活动打折了。但实际上，大量的研究发现，推送类的渠道对耐用品的效果并不好（耐用品更加适合招徕式的渠道，比如搜索）。更别说，这种不是“随时都可以购买的产品”（比如零食），打折促销的驱动力非常有限。所以，渠道也需要问自己：这样的渠道，能够有效的前提是什么？如果这种渠道效果不好，可能的原因是什么？总之，当下我们每天面临各种选择，除了“跟风模仿”，你更应该有意识地建立“自己判断力”，不断问自己：当前的方案，成立并且有效的前提是什么？而不能像那些盲目模仿饥饿营销的老板那样，不考虑当时的前提。2、减少自我证明的倾向很多时候，我们学习某种方法，并不是为了真正改良自己的行为，而是先有了某种行为，然后寻找对应的理论来为自己的行为做开脱。比如新产品开发中的，先开枪后瞄准——某个做APP的公司，在推出APP前，被问到“咱们产品到底满足什么需求”的时候，搪塞一句：“现在是移动互联网时代，先推出产品再看，现在什么时代了，还想这么多。”然后在推出APP后，也没有根据市场的需求而迭代。所以，“先开枪后瞄准，”的本质是让你快速推出产品被市场检验，同时在推出产品后不断追踪（把预测的精力用在了追踪上），而不是让你直接放弃思考。而大部分人的做法是——本来就懒得思考，在没有完整理解它的前提下，直接拿来当做自己不思考的借口。营销方面也充斥这种现象，对大量营销人的判断力产生了巨大负面影响。比如对于定位理论的争论，当遇到重要的市场机会自己不愿意改变的时候，就搬出定位理论。企业必须专注一个领域，如果总是不断选择项目，偏离初衷，得不偿失。一旦发现当下是个风口的时候，马上摇身一变，变成定位理论的反对者。而且口中念念有词，定位理论已经过时，你看小米不是做生态活的很好吗。自始