企业经营策略组织的竞合策略.pptxVIP

企業經營策略第九章 組織的競合策略 第二組M004012032 徐慧雅M004011024 陳霈絃 M004011026 陳昱瑾M004011028 林昱婷 M004011036 顏瑜嫻M004011048 張佩芸 M004011050 蘇 誠大綱9.1 競合策略的本質與邏輯9.2 競合策略的情境9.3 競合策略之實作模式9.4 競合策略與夥伴關係9.1 競合策略的本質與邏輯競爭思維合作思維的影響在競合策略下的雙贏局面競爭(Competition)？ 合作(cooperation)？競爭思維合作思維資源相對是有限的與其他企業建立穩定的夥伴關係企業要在有限的生存空間內存生彼此得到需要的優勢競爭取向的組織間關係合作取向的組織間關係注重本身利益，講求效率與價格重視雙方利益，講求公平與對等多疑、針鋒相對且疏遠互相信賴、且有高度承諾彼此很少涉入，各自擁有資源資訊互享，密切討論與回饋訊息以短期契約規範彼此間運作長期契約用法律途徑解決衝突相互協助的夥伴關係利益信賴程度涉入程度契約長短期衝突Dell IBMDell 掌握市場資訊及產業脈動(通路優勢)IBM 在個人電腦占有領先地位 相關技術與研發能力(關鍵零組件)Dell+IBM?將市場這塊餅做大，夥伴共創價值競合(co-opetition)?雙贏競合的原因競爭優勢市場占有率主要競爭者執行方式B2B、部門間、跨企業小組共創價值9.2 競合策略的情境 共同目標市場 共同資源的需求 企業的拓展 探索新技術或新產品 共同目標市場共生相依 (symbiotic interdependence): 企業間存在高度的相關性具有團結誘因，共創更大總體價值依賴程度不對稱: 議價能力強弱例如: 企業間上下游的供應鏈關係 同業競爭者共同資源的需求資源的重要性資源的稀少性資源供應者少依賴程度對稱性企業的拓展海外拓展: 外銷出口→跨國設立據點產業的拓展: 進入新的產業 產業拓展:台積電 V.S. 茂迪台積電茂迪(太陽能產業) 合作進入太陽能產業降低成立新企業的 風險台積電資金進入減少融資阻礙競爭斥資入股美國的薄 膜太陽能廠商在台灣成立一家薄 膜太陽能企業製作太陽能板的技術 探索新技術或新產品科技與新市場的快速變遷: 使決策更加複雜與同產業合作:了解共同風險及因應之道與供應商合作: 例如:HTC Google 9.3 競合策略之實作模式 策略聯盟 網絡型組織 研發聯盟策略聯盟 (strategic alliance)企業在重要策略目的之下所採取的策略行動，而這樣的行動涉及到二方或二方以上的企業為了某些目的所進行整合，用以提升企業的競爭力。緊密、互惠的協定關係，共享資源、能力與知識。策略聯盟 (strategic alliance)裕隆與日產的夥伴關係。機會：雙方各有所需，簽訂技術合約。風險：風神汽車銷售極佳，日產汽車隨之仿效。策略聯盟的機會策略聯盟的風險互相學習，吸收彼此的長處聯盟成員間的投機行為提升市場競爭力現在的聯盟成員成為明日的競爭者建立產業標準過度依賴聯盟可能失去獨立的能力網絡型組織(network structure)BA網絡式結構組織與價值創造網路僅保留且專注於某些核心的活動，而將其他非核心的活動外包(outsourcing)，並藉由與其他組織的合作關係來完成自己的價值創造過程。價值創造網路(value creation network)耐吉(Nike)：核心活動為品牌、部分行銷與研發；將製造工作委外。新的競爭方式：企業所整合的網路間的競爭研究發展聯盟(consortium)二家或二家以上廠商，基於提升技術水準的考量而採用共同策略，並且依據書面契約或是非書面約定達到共同協議，以利在特定時間之內，共同從事技術研發的活動。研發→成果移轉→商業化應用 例如：南臺灣紡織研發聯盟9.4 競合策略與夥伴關係選擇夥伴成功的夥伴關係夥伴關係(partnering)CBA夥伴關係：組織間建立某種程度的合作關係，共同為了某些目的而努力。短期交易→長遠合作大量供應商→少量供應商競合策略與夥伴關係自身產品市場策略總體策略重視雙贏長遠的策略保持密切互動成功的夥伴關係結論企業無法在目前環境快速變動的情況下，無法單打獨鬥。若想要成功，必須與其他組織或企業合作。情境實作模式夥伴關係大家好，我們是第二組，成員有……我們的主題是組織的競合策略。傳統企業強調純競爭的方式，但是隨著環境變化，與競爭對手或是上下游廠商依同合作反而可以帶來優勢。誠如一個俗諺:商場是沒有永遠的朋友也沒有永遠的敵人，競爭與合作策略的並用，才可以對企業造成最大的優勢。1.三種不同的企業互動策略，分別是競爭、合作、競合2.促成競合策略的原因 why3.實現競合策略 how4. 特別由競合策略實作討論競合策略成功的原因-夥伴關係這邊主