37°蔚蓝梦想“聚惠”房地产项目营销推广策划案.pptVIP

37°蔚蓝梦想“聚惠” 山东?威海?文登 房地产项目营销推广方案 XXXX营销策划 37°蔚蓝梦想“聚惠” Plan target 方案目标 迅速提升目标项目知名度； 短时间内汇集人气，通过公关活动提升目标项目美誉度； 包装优势资源，吸引目标客户群体； 规避劣势资源，杜绝负面口碑传播； 利用新媒体对目标项目进行优势资源传播。 Marketing main 营销主线 利用公关活动“点亮”目标项目的品牌价值。 利用受众参与、关注度高的增值服务促销。 目录 37°蔚蓝梦想“聚惠” 媒体推广与公关活动 营销渠道分析与渠道推广 广告宣传设计 目标人群分析 项目优、劣势分析 * 项目优、劣势分析 项目优势： 一、地理优势 1、憧憬18分钟，拥抱蔚蓝海洋线（项目地址距海近）。 2、北纬37度线，出门就是北海道（与著名旅游景点的气候相同） 3、黄海湾里湾，只有清风无飓风（地理位置决定气候） 二、交通优势 1、空中巴士——周一韩国，周五日本，周末回家看山水（小区）。 2、高铁运势——观泰山风景、看孔家学府、最后上梁山做好汉。 3、海运风情——亲临“泰坦尼克号”样的豪华旅程，感受海运风情。 三、人文优势 1、文化深厚——孔子学府、梁山好汉、江山多娇，英雄折腰！ 2、好客山东——最好客的山东人，让你三碗不过岗。 37°蔚蓝梦想“聚惠” * 项目优、劣势分析 项目优势： 四、农副优势 1、海产——丰富的海产资源。 2、水果——地域造就世界闻名的山东水果。 3、食品——具有独特的地域文化特色的山东小吃。 五、投资优势 1、沿海城市——经济基础发达，社会资源丰富。 2、50亿新港——建设中的卓达张家埠港口。 3、蓝色经济——山东半岛蓝色经济区正式获批。 六、项目优势 1、生态环保社区——山、水、海的完美结合。 2、远离城市喧嚣——清新淡雅，儒风轻抚，只为休闲度假。 3、矩阵式户型——适合不同需求的客户。 37°蔚蓝梦想“聚惠” 劣势解决方向 直航公关、政府交通公关 避轻就重，只看海景、山景和水景 用公关、社会、娱乐活动分散注意力 项目优、劣势分析 37°蔚蓝梦想“聚惠” * 目标人群分析 目标人群定位 有余钱和时间 针对社会各界符合条件的所有人 企事业高管 自己购买或他人赠送 特殊人群 政府人员、富二代、官二代的派对聚集地 私营老板 作为特殊目的或炫耀资本的工具 * 目标人群分析 消费目的分析 投资、资产转移、资产保值 儿女孝敬父母的礼品 自身旅游、度假、休闲场所 亲朋好友间炫耀的资本 高档礼品 养老、安老的理想场所 广告宣传设计 37°蔚蓝梦想“聚惠” 宣传主题 一、主题名称 37°南海蔚蓝“聚惠” 你的梦想金沙线 二、主题分析 1、悬疑：37°到底是神马概念，好奇心引发。 2、聚惠：有优惠还是聚集优势，引人入胜。 3、梦想：梦想就是有蔚蓝的海，有金色沙滩。 三、主题配文 我有一幕海梦，挂在黄海湾间起舞。有多少道不清的蔚蓝海愁，只述说心间的徒留；再看我的海梦，犹如窗外深露重。谁能解海风椰树柔情情衷，还看黄海37度。 * 广告宣传设计 广告内容 一、表现目标 1、这里有什么？ 优美海景、生态社区、独特饮食、投资热点等。 2、这里能做什么？ 度假休闲、家人朋友聚会、养老安老、投资保值等 3、这里能得到什么？ 放松心情、体味海运风情、享受美食、留下足迹、放飞梦想。 * 广告宣传设计 二、广告内容 1、画面内容 金色沙滩、蔚蓝海岸线、柔和阳光、浪漫情人。 2、样式 DM折页/单、邀请函、画报、礼品等 3、宣传内容 层次感强，第一部分介绍区域优势（地理、气候、交通）；第二部分讲述区域特点（旅游景点丰富、饮食丰富、人文等）；第三部分介绍区域投资环境（在建海港、国家重视等）；第四部分介绍项目特点等。 * 营销渠道分析与渠道推广 3.银行VIP客户 2.中高档小区 4.高档娱乐场所 5.政府机关单位 6.企事业单位 1.广场受众 针对性不强，目标人群无法把控。 符合目标人群条件，有较强针对性。 目标人群聚集地，有较强针对性。 有一定针对性，适合小户型的推广。 最容易达成成交意向的目标人群。 成交达成率仅次于政府机关单位。 渠道分析