【中原】福州东方名城营销策划报告109p.ppt

目标分解：把销售目标按天、周、月分解到每位物业顾问和各小组。 分组竞赛，提高团队之间的学习和帮助和竞争力,实行强强联手或强弱组合。 协助谈单：对于谈单能力交强的业务员，必要时安排协助谈单。 统筹协作：销售经理和副经理进行有效的分工，销售经理统筹大局营造气氛， 副经理接触客户更能了解客户需求，可以多协助业务员谈单工作。 客户分析：对每天的成交客户及放弃购买客户的原因进行记录和分析， 供销售人员借鉴，提高其对客户心理的迅速分析及把握能力。 奖惩及时：每月评比销售和服务之星。根据任务完成情况实行奖罚。 培物业顾问的责任心和荣誉感 打造属于东方名城的团队 最后，在地盘的管理中，中原长期执行和贯彻以下的做法： 1.合理分工，责任到人 在地盘的管理中，除了接待客户以外的很多工作，必须进行合理的分工，责任到 人，在增强大家参与性的同时，更要培养个人的责任感和荣誉感！ 2.提高人均产值，也即必须提高个人开单数 用业绩也即开单来刺激销售人员的积极性是提升销售能力和积极性最有效的方法！ 打造属于东方名城的团队 基于以上，必将打造出东方名城的 并赋予他们 “狼族”， 完美的责任！ 打造属于东方名城的团队 完美的计划,要想成功,离不开------ 彻底的执行力 积极的、学习的、良好心态； 客观的认识自己； 脚踏实地做好今天的事情； 更需要------- 打造属于东方名城的团队 2 目标分解策略 1 时间轴策略 Chapter 3 销售目标分解时间轴策略 3 阶段营销策略 3 3-4月 （香郡交房） （华郡交房） （温莎堡封顶） 5-6月 7-8月 9-10月 11-12月 10年1-2月 5-6月 7-8月 9-10月 11-12月 11年1-2月 （温莎堡交房） （蓝郡,康郡可售） 推华郡、温莎堡 推美郡 推蓝郡 推康郡 3-4月 5-6月 7-8月 9-10月 11-12月 10年1-2月 5-6月 7-8月 9-10月 11-12月 11年1-2月 时间轴策略 不同组团，营销时间互补，客户群体互相拉动 2 目标分解策略 1 时间轴策略 Chapter 3 销售目标分解时间轴策略 3 阶段营销策略 3 销售金额：１５亿！ （２００９年５月－ ２０１０年４月） ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 1月 ２月 75套 销售 目标 235套 290套 90套 190套 3月 330套 （香郡交房） （华郡交房） （温莎堡封顶） （天鹅堡可预售） 计划总售套数：1210套 以125万/套算,则1210*125=15.125亿 推华郡21#,22#,美郡51#温莎堡89# 推华郡23#,26#,30#，美郡52#,温莎堡88＃ 华郡27#,28#,29#,美郡55#温莎堡90＃ 推华郡65#,63#,美郡53#,56#57#,温莎堡91＃,92# 推华郡25#,美郡58#-－60#,温莎堡93# 目标分解策略 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 1月 ２月 210套 销售 目标 220套 290套 180套 3月 （主推蓝郡） （主推康郡） 计划总售套数：1210套 以125万/套算,则1210*125=15.125亿 蓝郡3#,5#,8# 蓝郡2#,1#,康郡10,15# 蓝郡9#,康郡11#－13#,16＃,20# 推蓝郡6#,7#,康郡17＃－19# 推康郡66-70#A 销售金额：１５亿！ （２０１０年５月－ ２０１１年４月） （主推康郡并做天鹅堡预热） 目标分解策略 310套 2 目标分解策略 1 时间轴策略 Chapter 3 销售目标分解时间轴策略 3 阶段营销策略 3 提升品牌及满意度 包装炒作华郡,美郡和温莎堡 主推温莎堡及美郡 第一阶段 09年５月——09年9月 第二阶段 09年10月——09年11月 阶段目标 推广活动 营销思路 2009年营销活动节点 第三阶段 09年12月——１０年1月 第四阶段 10年2月——10年3月 “体验榕城最后的星空”东方名城天文观测活动 名城园风筝节 东方名城名车鉴赏 海交会现场拓客活动 清凉一夏烧烤节 清凉一夏啤酒节 陶艺制作大赛 千人婚宴大厅开放活动 东方名城产品品鉴会 东方名城中秋晚会 “梦想东方”东部新城未来梦想征集活动 福清,长乐拓客活动 名城地产家居讲座 西式餐饮品鉴会 清凉一夏水果沙拉节 包装炒作华郡.美郡和温莎堡 承接前期项目形象价值铺垫，把握春节返乡潮的黄金销售期，提升项目去化率 利用具有震撼力的事件营销将项目形象及价值推至全年最高点 主推温莎堡及美郡 通过体验式的活动营销，加大拓客，促进去化,营销策略上实行高低搭配