东风日产汽车南京地区7-8月营销策划案.ppt

（8月）;1;8月营销策略;KPI目标设定;天籁活动主题;;;1;执行方案架构;玛驰网络营销系列活动;玛驰目标人群;玛驰USP;8月网络营销主题;主题解析;网络营销活动概述;平面视觉;网络营销策略;1、玛驰低碳达人线上盖楼;2、玛驰竞猜活动;3、玛驰图片征集活动;4、玛驰形象代言人征集活动;5、玛驰找不同;如何吸引到店？（集客）;少儿暑期艺术培训;活动内容;意向客户邀约;店头试驾会;意向客户邀约;踏浪之旅（保有客户联谊）;自驾游行程（暂定）;节油挑战赛;执行要点;执行要点;执行要点;活动流程;奖项设置;客户邀约;媒体策略;如何促进成交？（订单）;玛驰外促(待定）;新天籁外促(待定）;颐达外促（待定）;销售顾问激励 内容：以7-8月主题促销活动设立合理的销售目标设定（提车、交车指标）、良好的奖金机制、销售竞赛等 作用：提升销售人员积极性，直接提高成交率 三店联合销售竞赛 销售冠军店：奖励现金10000元 单店销售竞赛活动 以双月为单位，开展销售竞赛活动， 单店销售冠军一名，奖励现金3000元，旅游一次 销售亚军一名：奖励现金1000元， 销售季军：奖励现金500元 ; 如何吸引关注？（广宣）;段落节点;媒体排期及执行费用（报纸）;媒体排期及执行费用（网络）;媒体排期及执行费用（电台）;日期;停车场灯箱广告点位表;1;4S店前期准备工作;8月费用预算（真实）;8月费用预算;THANKS 墨寒广告－努力打造车业推广领域最具思想性的优秀团队;1;市场背景;活动策略;活动目标;总体规划;KPI目标设定;35岁，年收入30万，已婚有小孩，积极稳健，自信执着、追寻在都市生活得不到的户外体验的实力男士。;喜欢有力量感，体现男性化的物品。; ;在路上（车里） 中高档写字楼（含政府机关、银行等机构办公楼） 中高档居住社区 加油站、停车场、洗车点 中高档消费场所（精品商场、运动场馆、宾馆饭店、茶社等时尚娱乐休闲场所） 银行、证券公司等金融理财机构 车友俱乐部、自驾游俱乐部 4S店 重点关注：二次购车人群！; 广播媒体(建议FM102.4南京交通台） 网络媒体（西祠胡同、太平洋汽车网） 平面媒体（建议《金陵晚报》、《东方卫报》） 核心商圈地下车库广告牌 加油站户外广告牌 4S店店头看板、布置、客户服务短信平台等 ;全案主题;主题解析;全案概述;视觉设计;;;1;执行方案架构;畅享舒适自由之旅新天籁、奇骏、逍客周年纪念版南京上市发布会;上市会概述;执行要点;意向客户邀约;上市会硬体;上市会活动平台;上市会场地平面示意图; 上市会现场效果图; 上市会现场效果图; 上市会现场效果图;活动软体;上市会总体流程;上市会流程（5月15日）;嘉宾签到;媒体签到;媒体上市会试乘试驾体验;开场秀 《动感舞蹈》;揭幕秀——现代芭蕾;新车揭幕亮相;揭幕车模秀;媒体邀约名单;具体操作： 参加者在１分钟时限内分别投掷两个骰子，让两颗骰子一样的图片出现即可获胜一次，工作人员计时并记录游戏结果 一分钟之内能投掷两个骰子出3次相同的图案即为胜出 奖励方法 客户能在标准时间内完成，即可获得奖品一份（礼品由专营店提供） 对于无法达成的其他客户均可获得纪念品一份（纪念礼品由专营店提供） ;物料清单;物料清单;物料清单;其他物料;演职人员清单;管控人员; “惠生.惠色 ”——畅享舒适自由之旅 PAT1 新天籁周年纪念版魅力东京“惠生之旅”;店头主题营销活动1;主题店头促销活动1;日本游行程方案一（主推线路）;日本六日游行程安排;日本游景点;旅行社简介; “惠生.惠色 ”——畅享舒适自由之旅 PAT2 奇骏、逍客缤纷三亚“惠色自由行”;主题营销活动2;“1”轮主题店头促销活动;三亚自由行（五日游）;三亚美景;5-6月外促政策;销售顾问激励 内容：以5-6月主题促销活动设立合理的销售目标设定（提车、交车指标）、良好的奖金机制、销售竞赛等 作用：提升销售人员积极性，直接提高成交率 三店联合销售竞赛 销售冠军店：奖励现金10000元 单店销售竞赛活动 以双月为单位，开展销售竞赛活动， 单店销售冠军一名，奖励现金3000元，日本游一次 销售亚军一名：奖励现金1000元，三亚自由行一次 销售季军：奖励现金500元 ; “惠生.惠色 ”——畅享舒适自由之旅 广宣公关方案