平安寿险直接增员法2014-3-17PPT.ppt

 做寿险为什么要增员？;好处一　增员让保险之路不孤独;好处二　增员带给你更多成功机会;好处三　增员让保险事业稳健发展;好处四 增员是提升业绩的不二法门;好处五 增员可以为更多人提供就业机会;好处七　增员是发展团队的必由之路　　;好处八　增员是所有人晋升的通途; 增员面谈前的准备 增员面谈的要领及流程;寻找直接接触的准增员对象 准增员对象资料收集及分析 约访方式选择 心态准备 物质准备;左邻右舍 转介绍者及转介绍来的人员 社团人员 朋友、客户、同学、校友、同事 与您有业务来往的人 与单位有业务来往的人 报纸、网络 随机拜访;准增员对象资料收集及分析;约访方式选择;锁定约访目标 分析准增员对象心理，推测可能的增员点 电话追踪及约访;心态准备;物质准备;直接接触面谈流程;寒暄、赞美，一般话题切入 ;挖掘新工作需求的原因; 根据需求理论，通过自然话题转换，交流提问，寻找出被增员对象的增员点。; 为介绍寿险销售工作作铺垫，帮助被增员对象改变求职理念，激发其改变自我、追求事业、追求成功的激情。 ;帮助分析的操作原理;人要获得成功，很多时候选择行业比自身努力更重要。 人们常常是别无选择。 机会可以改变命运，但一般人常常把握不住。 很多人埋怨自己命运不好，却不知机会永远是存在的。 “不知、偏知、误解、偏解”是阻碍我们正确选择的最大障碍。;研讨并发表：;认同并赞美客户的观点，建立同理心。 婉转导入不同的看法（或例子） 正面阐述自己的观念 转入促成（或邀约） ;促成参加创说会;Q1.现在做保险，不好做 （容易做，没有价值，不容易做，才有价值。 您不尝试怎么知道不好做呢？没有人天生就会做保险，我们公司有系统的培训，再加上我的帮助，凭你的能力一定能做好！ 做保险就象小孩学走路，需要一个过程，同样信心也需要时间的积累。你的基础不错，不是信心的问题而是专业的问题，凭您的能力肯定会成为保险行业的佼佼者。 ） ;Q2:做保险好象跟传销差不多;Q3:我没有人脉？;Q4:没有经验，担心自己不适合;Q5:人们的保险意识还很差，做保险还不是时候？;Q6:我有朋友做过但都不成功。;Q7:家里人反对;Q8:我看你做保险也没有发财;Q9:目前收入还不错，不想来做保险;Thank You!