做专业的理财顾问-中国太平洋人寿保险公司培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

专业理财知识知多少： § 什么是理财? §什么是投资? §什么是A股?什么是B股?什么是H股? § 什么是红筹股? 什么是蓝筹股? § 什么是大额储蓄存款? …… 所谓理财 就是根据对风险的偏好和承受能力，合 理安排资金的运用，并使之最大程度增值的过程。 什么是理财?  投资 就是用别人的钱为你赚钱，用别人的时间为 你赚钱，用别人的智慧为你赚钱，用稳健投资创造 永恒的价值。 什么是投资?  A股 是以人民币计价，面向中国公民发行且在境内 上市的股票。 B股 是以美元、港元计价，面向境外投资者发行， 但在中国境内上市的股。 H股 是以港元计价，在香港发行并上市的境内企业 的股票。  什么是A股? B股? H股? 红筹股 是指最大控股权直接或间接隶属于中国内 地有关部门或企业，并在香港联合交易所上市的公 司所发行的股份。 蓝筹股 是绩优股的代名词，即市场上最有实力、 最活跃的股票。 什么是红筹股? 什么是蓝筹股? 大额储蓄存款 是国外银行很早就开办的一项业务， 一般是吸引巨额存款而开办的，用存单的形式，利 率由存款人与银行直接商订，存款确定、不计复利 ，存单未到期一般不能提前支取，而且除另有协议 外，遇利率调整仍按原商定利率支付利息。存单记 名，可挂失，面额不固定,这种形式近似协议存款。 什么是大额储蓄存款? 解决客户的理财误区： 误区1： 理财就是赚钱 误区2： 节俭生财 误区3： 没空理财 误区1：理财就是赚钱 业务员： 客户先生，实际呀，我国理财规划专家认为个人理财 的目标是要为自己及家人建立一个安心富足健康的生活体 系，实现人生各阶段的目标和理想，最终达到财务自由的 境界。 所以呢，理财的核心目标是合理分配资产和收入，最终 达到财务自由的境界，既要考虑财富的积累，又要考虑财 富的保障；既要为获利而投资，又要对风险进行管理和控 制；既包括投资理财，又包括生活理财。理财规划涉及到 人生目标的方方面面，构成一个理财规划体系。因此，个 人理财首先要保证满足自己正常的生活需要，其次是对剩 余财产进行合理安排，合理划分生活开支与可投资资产。 你说是吗？ 误区2：节俭生财 业务员： 客户先生，节俭生财呢是我国居民的传统理财观念。长 期以来，中国的储蓄一直居高不下，在西方人看来不可思议 ，但在中国人看来就很简单，原因是中国目前生活成本的巨 大压力。教育、医疗、房地产，这些与人们生活息息相关、 密不可分的领域长期以来收取的费用居高不下，并且逐年增 长。 很明显，节俭是一种变相的理财，聚财。但如果因为节 俭降低了家庭的生活质量，因噎废食，节俭则变成了一种财 务束缚，想想中国人的老话：开源节流。看起来，开源比节 流显得更重要。你说是吗？ 误区3：没空理财 业务员： 客户先生，我们常挂在嘴边的就是：忙得找不出时间来 了！每日为工作而忙忙碌碌，常常觉得时间不够用的人，就 像常怨叹钱不够用的人一样，是“时间的穷人”，似乎都有 恨不得把24小时变成48小时来过的愿望。如果你对上天公平 给予每个人24小时的资源无法有效管理，不仅可能和理财投 资的时机性失之交臂，人生甚至还可能终至一事无成，可见 “时间管理”对现代理财人的重要性。学着自己“管理”时 间，把分秒都花在“刀口”上，提高效率，才是根本的途径 。你说是吗？ 分别演练以上内容，10分钟。 练一练 * * *