光伏系统 报价流程及报价方法.ppt

苏州爱康太阳能科技有限公司 Suzhou AKCOME Photovoltaic System Co.; Ltd 光伏发电系统 支架报价流程及报价方法 销售部 郝立 目录 系统及组件 支架类型 公司内部报价流程 报价方法 1. 光伏系统 （1）并网系统：组件，支架，逆变器 （2）离网系统：组件，支架，蓄电池，控制器 光伏发电系统构成 Solar Panel Mounting System Inverter Grid-on system Grid-off system 组件的分类 单晶组件 多晶组件 非晶组件 市场上常用的组件规格： 晶硅组件 190W 1580*808*35 230W 1650*992*50 280W 1956*992*50 非晶组件 50W 1245*635*7.5 85W 1400*1100 太阳能电池 晶硅电池 染料敏华太阳能电池 非晶电池 光伏组件结构 部件：玻璃，EVA，电池片，背板，边框，接线盒 2. 支架类型 目前市场上主要支架类型如下： （1）屋顶支架系统 （2）地面支架系统 （3）追踪系统 （4）其他支架类型，如温室大棚，车棚等 支架产品主要材质： 热镀锌碳钢，铝合金，不锈钢SUS 304 支架产品的加工步骤 板材/管材/型钢的切割，打孔，焊接，加工件热镀锌表面处理 铝合金材料切割，打孔 标准件采购 2. 支架类型 （1）屋顶支架系统 瓦屋顶支架 彩钢瓦屋顶支架 水泥平屋顶支架 2. 支架类型 （2）地面支架系统 地面含地桩支架 水泥基础地面支架 水泥桩地面支架 2. 支架类型 （3）追踪支架系统 双轴追踪系统 单轴追踪系统 2. 支架类型 （4）温室大棚支架系统 2. 支架类型 （4）车棚支架系统 2. 支架类型 （4）其他支架 BIPV 未来的趋势 路灯支架系统 3. 公司内部报价流程 （1）详细价格 （2）工程测算价格 内销和外贸的报价方法（人民币与美元、欧元之间转换） 外销EXW工厂美元报价=不含税人民币价格 / 美元汇率 欧元价格=美元价格*欧元兑美元汇率 报价FOB、CIF的方法 外销EXW工厂报价=不含税人民币价格 / 汇率 FOB价格=EXW工厂价格+内陆运输费+港杂费 CIF价格=FOB价格+保险+运费 销售流程 【从开发客户到最终订单结束的一个完整销售过程】 联系客户—项目信息搜集—技术部设计—报价—客户下订单付预付款—通知生产部排产—发货—收尾款—订单结束 市场营销的4P 产品 Product 价格 Price 分销 Place 促销 Promotion 2. 公司内部报价流程 （1）详细价格 根据客户要求，对已设计完成的支架系统提供每一个部件的价格。 流程如下： 支架产品报价审批流程需经过的环节 销售部提交核价申请—技术部提供图纸及材料用量—采购部提供材料采购价--生产部核算生产成本—财务部核算价格—销售部报价 2. 公司内部报价流程 （1）详细价格 示例 核算价格清单 序号 品名 截面图号 表面处理 材质 加工图号 加工长度（mm) 单价 1 导轨 PA010 PA010 阳极氧化15 6063 T5 　 2600 　 2 中压块 PA007 阳极氧化15 6063 T5 AR001A0-04 见图纸 　 3 35边压块 PA004 阳极氧化15 　 AR003A3-02 见图纸 　 4 铝型材连接板 　 　 SUS304 t=3.0 AR003A4-02 见图纸 　 5 弯钩 AR002A1-01 达克罗 Q235-B t=5.0 AR002A1-01 见图纸 　 6 L-支角 TR014 　 　 　 　 　 7 L-支角 AR003A0-02 　 SUS304 t=5.0 AR003A0-02 见图纸 　 8 弯钩 TR006-03 　 SUS304 t=5.0 　 　 　 9 弯钩 TR016 　 SUS304 t=5.0 　 　 　 10 活动弯钩组 AR001B3-01-00 　 SUS304 t=5.0 　 　 　 11 活动弯钩组 AR001A0-01-00 　 SUS304 t=5.0 　 　 　 12 螺栓 M10*30 GB5783-86 　 不锈钢 A2-70 　 　 13 T形螺栓 M8*25 AK-ST8-25 　 不锈钢 A2-70 　 　 14 六角螺母 M8 GB6170-86 　 不锈钢 A2-70 　 　 15 平垫圈 8 GB97.1-2002