关于做好保险中介行业的几点思考-保险教学培训幻灯投影片课件专题素材.ppt

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关于做好保险中介行业的几点思考-保险教学培训幻灯投影片课件专题素材

关于做好保险中介行业的几点思考 定位、生存、发展、合规、政策 定 位 与国民经济总体发展趋势相关。如:国民经济持续增长、人民币持续升值、CPI居高不下,带来民众的消费意识发生着根本性变化。 与保险产业的市场化发展程度相关。如:大成代理招聘业务员问题 与资本市场的成熟程度相关。如:保险中介的资本融通方式及风险投资对中介市场的持续关注。 与人力资源市场的总体环境相关 如:公估行业的人才问题 生 存 保险中介求得生存前首先回答的问题是:保险公司为什么选择与专业中介渠道合作 服务更优质-超值服务 工作更高效-革新的效率 成本更低廉-降低交易成本 业务更广泛-发挥基层网络优势 如平安保险的创新、河北圣源祥的网络优势 发 展 稳定的客户群。如南枫代理公司 稳定的续期保费。如震丰代理公司 稳定的营业网点。如东方代理、民生商汇代理 专业的承保技术。如长安、江泰、全景、木易 明确的目标市场。如和政经纪公司 合 规 产险业务要体现市场价值,不能成为产险公司的洗钱工具。 寿险业务要建立正确的增员机制,绝不能搞成老鼠会、拉人头。 政 策 将放宽营业部设立的条件,鼓励代理机构深入乡镇、社区开展服务。 将允许符合条件的代理公司成立全国性机构。 将降低设立分支机构增加注册资金的要求。 将研究制订保险公估、保险代理行业服务标准 * *

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