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关于旅行社盈利模式的创新 叶建军 2009年6月 目录： 一、专家的论述 二、成功企业的赢利模式 三、康辉集团经营模式创新 四、四川康辉模式 五、江苏康辉模式 六、江苏康辉的发展思考 七、旅行社赢利模式创新小结 八、旅行社管理心得 九、面对全球金融危机，江苏康辉的对策 一、专家的论述 1、建立企业赢利模式的必要性 现代管理学之父彼得?德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”是的，21世纪的企业竞争的最高境界，不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争……其最高境界是一种商业模式（即赢利模式）的竞争。 日本日产汽车公司CEO戈恩?卡洛斯这样看待企业的赢利模式：“这是一个赢利至上的时代，在这个时代里，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者，所以我们需要一个有效的赢利模式，让我们的希望变成现实。” 据《科学投资》杂志调查显示：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。 没有一个合理的赢利模式或曰商业模式，不管企业名气有多大，资产有多大，也必定走向衰亡！商业模式是关系到企业生存存亡、兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定适合该企业的商业模式开始，新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此。 商业模式是企业竞争制胜的关键。 摘自：世界智慧中国行网 /ylms1.html 2、企业盈利模式 企业的盈利模式说白了就是企业如何赚钱，俗称商业模式。各个行业的盈利模式区别很大，新型产业与传统行业之间的区别更大。 一个企业的盈利模式对其发展的前景有很关键的作用。不管是哪一个行业，其企业的数量都是很庞大的，如何在有限的市场中分到一杯羹，多分一杯羹，盈利模式就起到了至关重要的作用。如果拥有一套独特的，适合行业发展的盈利模式，常常能使一个企业在不知不觉中成为行业的领袖。 Dell 还在大学读书的时候， IBM 已经是蓝色巨人了，但是现在 DELL 电脑连续 11 年领跑全世界，它既没有突出的硬件技术，也没有庞大的研发能力，凭什么不断发展而且持续盈利？依靠的就是独特的全价值管理盈利模式！ 可口可乐畅销世界几十年，你看不到它有很多产品，也看不到很多促销活动，更没有人海战术，但是它打败了全世界的竞争者，依靠的是强大的品牌盈利模式！ 企业存在的根本意义是创造利润。如同人的生命一样，企业寿命的长短决定于它的健康状况，盈利水平就是企业健康状况的最重要指标。人的生活方式有很多种，没有先进与落后之分，重要的是生活质量；企业的生活方式就是它的盈利模式，同样没有所谓的先进与落后，重要的是利润和盈利能力。企业创新不再是产品、广告、促销、管理等单一要素的较量，盈利模式创新才是根本。否则，很多盈利模式同化的企业，无论你的技术、产品、品牌、管理等独立的看有多么好，你仍然建立不了整体竞争优势，摆脱不了竞争的困扰，因为盈利模式的同化必然导致营销、管理、竞争区域的同化，你没有比赛但是在起跑线上你就已经输掉比赛了。所以，突破同化竞争的根本出路是盈利模式的差异化，一旦这种层次的创造取得突破，企业的竞争力才能持续，寿命才能长久。 创造性是设计企业盈利模式的灵魂所在；除此，分析能力也是非常关键的一个因素，把一个正确想法付诸实践,需要的强大的分析性思维能力；最后，如何能够把这些创意和步骤通过团队的行动变为现实的胜利，这就是实践性能力的体现所在。 摘自：/faithlg/blog/item/d39d8b1b1b94bf188718bf33.html 目录： 一、专家的论述 二、成功企业的赢利模式 三、康辉集团经营模式创新 四、四川康辉模式 五、江苏康辉模式 六、江苏康辉的发展思考 七、旅行社赢利模式创新小结 八、旅行社管理心得 九、面对全球金融危机，江苏康辉的对策 二、成功企业的赢利模式 1、麦当劳——世界500强的快餐行业企业 品牌＋连锁化特许经营＋标准化管理＝美国的生活方式 2、携程——中国最大的B TO C网络旅行社 某官员评说：“在机场发会员卡，发成一个在美国纳斯达克上市的公司” 订房、订票、自由行等（简单产品、简单服务）→锁定商务人士→运用信息技术→借助金融资本→运用科学管理手段 3、“如家”快捷经济型酒店——现代服务业的典范 现代信息技术＋金融资本 “如家”的发展：品牌化、标准化、可复制、信息化 4、上海春秋模式 散客国内游→航空包机→廉价航空公司 “低价双赢”理论 低价 控制成本 目录： 一、专家的论述 二、成功企业的赢利模式 三、康辉集团经营模式创新 四、四川康辉模式 五、江苏康辉模式 六、江苏康辉的发展思考 七、旅行社赢利模式创新小结 八、旅行社管理心得 九、面对全