和达·东东城营销策划方案.ppt

目标客户社会层面特征 此次针对的目标客户群为20~35岁的年轻一族。包括大学毕业留杭工作的层次较高的租房人员、急需购房结婚的年轻人、寻找自由的企业主。这个人群的特征为：个性鲜明，有自己的主张，追求时尚，张扬而不失理性，对新事物有强烈的好奇心和接受能力，喜欢自由自在、无拘无束的生活。 客户需求分析 每一个人都会有种对家的眷念和归宿感，因此每个人都想拥有一个自己的家。而作为我们的目标消费者，年轻时尚，尚不为传统情感束缚，希望能够独立。他们希望有一个自己自由自在的空间，可以发挥自己的创意，同时小户型的设计都比较个性化，迎合了年轻时尚一族的需求。 群体收入特征 目标消费群的收入属于中上水平，有购买能力。一般年轻的工作族月薪3000元以上，因为刚开始工作不久，积蓄不多。另外寻求自由空间的企业主和投资者，收入一般比较高或者积蓄多。但是这群人不构成主要的目标消费群。 宣传推广方案 品牌形象的树立 -----和你、和我、和达 拥有被人所熟知的品牌的商品更容易被客户所接受。我们要做的首先是将和达的名字做大做响。 将和达房产做成一个简短的宣传片，主要突出“和你、和我、和达”的理念，做出的宣传片要放在和达房产官网、新浪等访问量高的网站和户外荧幕上。 在《杭州日报》《钱江晚报》等杭州著名的报刊上用一整个版面来刊登关于和达房产的介绍，以及已经开发和将要开发的楼盘的一些简短信息，旁边附有住在和达房产楼盘的居民对和达房产的评价。 在人流量较高的地方，进行户外广告投放。 和达·东东城 ---我就是个别现象 市场氛围的培养 第一阶段，开盘前的市场导入期。 即蓄势期，要重点打造楼盘的形象定位，初步建立具有高度的市场认知形象。年轻人的生活，追求时尚自我，喜欢与众不同的生活方式，突出自身个性，所以此阶段主打的理念为“我就是个别现象” 第二阶段，开盘后的强势期。 这是十分关键的一个阶段。在这个阶段进行广告式的狂轰滥炸是不错的选择，让我们的目标客户群时时刻刻的生活在东东城的广告中，让他们被动的了解东东城，到主动的接受东东城。这一阶段的主要任务是突出卖点，丰富支撑品牌形象。继续打造“我就是个别现象”这一理念，使得该口号深入人心，同时辅以一线江景，屋顶花园，综合体等强势卖点。 第三阶段，稳定阶段的持销期。 一方面巩固老业主这类的客源，并通过他们形成良好的口碑，可以达到很好的宣传效果，还可以通过老客户拉动新客户，给予老客户一定的优惠，或者利益；另一方面，抓紧徘徊不定的客户群体，靠销售人员的口才，与到位的宣传相结合。这一阶段，进一步打造楼盘独特的形象，要靠事实来说明达到了前期客户的需求，从而让后期客户放心选择我们的楼盘。 宣传手段 报纸：在《杭州日报》《钱江晚报》等报刊上刊登关于东东城的信息，版面要大，信息要全，旁边附有一条条对东东城的评价。在相邻的版面上，发几篇关于都市白领的一些心情文章，这些文章要写到都市白领的一些真实境况，比如说租房不如意，没有属于自己的私密空间，压力太大需要自由放松等，衬托出另一版面的东东城的温暖而不失个性。 短信：用短信的方式给予现代年轻时尚的白领信息是很普遍的方式，但是我们的短信不能是为了宣扬东东城而发短信。 在一天的早上，差不多是刚上班的时间，发一条短信：早上好，希望以后的日子都能和你说早安——BY 和达·东东城；在一天的工作结束的时候，发一条短信：不要怀着一颗疲惫的心回家，因为我永远会在那里等你——BY 和达·东东城。 以这样的方式关心着自己的客户，才会让客户真正的记住东东城，然后才会去了解东东城，接受东东城。 网络：网络上有专门帮人转发信息的兼职。将东东城“我就是个别现象”编成搞笑易懂的类凡客体，在网络上发布，并让专门做转发兼职的人转发，引起大家的关注。如“爱个性，爱时尚，爱精致小巧，爱钱塘涌动，千篇一律不是我的菜，高楼大厦不是我的最爱，我就是个别现象---和达·东东城。” 户外投放：东东城主打未来概念，在户外广告及灯箱广告的设计方面，力求做到形象醒目且表达内容准确直观；另一方面，在放置位置上，可选择人流量较大的主街区及其他各大商场、娱乐健身会所或者写字楼较集中区域。 音乐：写一首东东城的主题曲，曲风轻快活泼，给人以年轻时尚的感觉，然后推上网络歌曲排行榜，以及电台音乐排行版等。 楼书：制作精美楼书，在售楼处放置电子屏幕，由专门的售楼小姐为客户讲解或者制作成有声形式，自动播放。将楼书进行户外投放，加强宣传效应。 活动：选取A户型和E户型，制作东东城公寓样板房，放置在售楼展示中心，采取预约的形式，让客户进行参观、体验。 谢谢！ 和达·东东城 营销策划方案 小组成员：俞楠、费婷婷、 郑晓菲、尚津津 目录 市场环境分析 项目自身分析 宣传推广方案 市场环境分析 宏观环境分析 区域规划分析 杭州及区域内单身公寓市场的现状与