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2002-03-01 2002ORIGIN-HR-KICKOFF 目 录 公司的销售收入增长与省工业总产值增长保持同步，但发展速度明显低于省工业总产值的增长速度，说明公司发展速度在省内处于中低水平，发展速度有待提高。 与徽商股份相比，浙江金属销售收入的增长速度相对要低一些 从赢利能力分析，与徽商股份相比浙江金属销售利润率在2002年有大幅提升，表明公司获利能力逐渐增强。 从财务状况来看，金属贸易仍然占有公司绝大多数的资产，同时也为公司贡献着较大的收入和利润，目前尚未形成对公司有明显支撑的业务。 浙江金属按钢材经销总量在国内钢材经销企业处于行业领先地位，2002年销量在全国100强钢材营销企业中排名第二位，占前100家流通企业销量的6.38％，仅次于上海宝钢贸易公司。 2002年金属流通行业前5名经销的钢材总量占到全国钢材消费总量的4%，其中上海宝钢的市场占有量为1.24%，浙江金属所占份额为0.94％，市场尚未形成真正具有规模的经销商，未来各经销商仍有较大的发展空间。 从区域市场看，公司钢材销售在本地区钢材流通中仅占9％的市场份额，表明浙江金属目前的主要优势仍然在浙江省内，未来省外的销售应该成为浙江金属开拓的区域。 但公司除本区域外，没有建立起自己的销售网络，而主要的竞争对手都已经成立了自己的销售公司，这将不利于浙江金属未来的快速发展。 浙江金属钢材进口量不到全国钢材进口量的1%，与全国钢材进口量占钢材表观消费量的比例相比，浙江金属的钢材进口量在公司经销总量中所占比例也低于平均水平。 浙江金属与主要供应商建立起了稳定的合作关系，前5名供应商处采购的钢材2003年上半年占到公司同期经销总量的近30%。 浙江金属国际贸易发展态势良好，进出口贸易额所占公司销售收入的比重逐年递增，但钢材进口实物量与公司钢材经销总量相比仍然偏低。 公司外贸业务所占业务比例不断增长，为公司利润贡献也在不断增加，未来公司外贸业务有望成为公司新的业务增长点 外贸业务的销售利润率不断增加，而内贸业务的销售利润率不断下降，从公司发展的角度应对外贸业务引起足够的重视 浙江金属近4年来不但大客户数量在逐步减少，而且向大客户的钢材销量所占公司总经销量的比例也在急剧下滑，表明公司对大客户的吸引力在逐年降低，应引起公司高度重视。 浙江金属的主要客户为大量的二级经销商，直接用户所占比例偏低，且二级经销商极为分散。 分析公司2002年金属贸易业务财务状况表明，与表现较好的流通类公司相比，企业营运能力较强，偿债能力有一定的差距，但获利能力明显偏低，同时必须注意的是公司的流动负债已经大于流动资金的额度。 对金属流通主业，员工认为公司最为突出的竞争优势的公司的品牌竞争力和资金实力。 金属材料流通行业关键能力和资源分析： 发展直接用户是公司金属贸易的根本，员工对设立分支机构有较高认同度 浙江金属的房地产销售收入和利润稳步增长，但销售收入在行业中的市场占有率微不足道，仅有0.026%。 近几年浙江省住宅房地产的销售收入保持年均30％的高速增长，浙江金属公司2001－2002年房地产销售收入在全省所占的比例不到0.5％，市场占有率很低 2001年浙江金属公司房地产销量占杭州市房地产开发总量比例只有1.64％，仍有较大的增长空间 通过对浙江金属的房地产公司近几年的销售增长与万科房地产公司销售增长的比较，反映浙江金属房地产业务与同行的标竿企业相比有非常大的差距 房地产业：整体能力较弱，除了资金实力略强以外，其他各项指标都在平均值以下，公司要注重提高房地产公司的综合能力，以适应房地产行业的发展，规避经营风险 通过对房地产行业关键能力的分析发现：金属公司应加强资金运作、低成本获得土地和项目运作几方面的能力 通过房地产价值链分析:浙江金属房地产业务的不足之处主要表现为：缺乏公司整体定位、项目策划、营销和服务能力欠缺 浙江金属酒店业务销售收入在行业中的市场占有率也是微乎其微，所占比例仅为0.0666％。 酒店业：员工普遍认为公司下属酒店的品牌竞争力最强，调动资源的能力最弱，公司应充分利用品牌优势，在经营经济型酒店时进行品牌推广和延伸 浙江金属酒店业务现状分析 通过对酒店行业关键能力的分析发现：金属公司在该行业的发展中应加强综合服务、配套设施合理性的能力 期货业务的各种能力，除资金实力相对稍好一点之外，其他各项能力都只是处于中游水平，故其综合能力有待于进一步提高和培育。 浙江金属服装业务销售收入稳步增长，但利润起伏不定 与销售收入的增长相仿，浙江金属服装业务近三年的占全国出口增长率稳步增长，2002年达到0.13％。 作为丝绸类时装加工企业，深圳新维公司获得了深圳市先进技术企业，服装规模位居深圳第三，目前有着稳定的客源 服装业目前发展较为平稳，但尚未形成自己的独特优势 浙江金属目前涉足的钢材