商业地产浩然国际呼和浩特项目方案－中原.pptVIP

浩然国际住宅项目之简案－－呼和浩特 深圳中原物业顾问有限公司 二OO六年四月 简案目录 市场浅析 项目简析 客户群定位 项目定位 产品定位 营销策略 市场浅析 从以上几个比较有代表性的项目来看，目前呼和浩特市的房地产开发特点总结为： 1）盘楼素质普遍较差，个别楼盘与其他楼盘好似两个时代的作品。 2）由于房地产的总体水平较低，主要产品以解决基本居住为主要目的的开发层次，没有上升对生活品质的体现。 3）产品形式单一，缺乏精品住宅以及高档产品，中小户型产品不饱和。 4）小区规划停留在传统的产品开发和以项目自身的卖点为要点； 5）目前新建楼盘主要集中在主城区，郊区大盘时代出现盟芽，未来竞争主要集中在中心区； 6）客户群主要以本地为主，对周边城市的辐射吸引能力薄弱。 结论：呼和浩特市房地产目前处于刚刚起步阶段，市场发展很不成熟，高端产品市场空白，宣传手法没有重点，成罗列型，打造的一些概念更是空洞无物。外地有实力的开发商逐渐进入呼市房地产市场，会影响未来房地产的格局和走向，势必对本土的开发商带来一定的冲击。 至于本项目所在的片区，学府康都、广达城市广场以及中山勋章算是本市目前最高档的产品，均价在5000元/㎡左右，销售情况很好，但销售差不多接近尾声。本项目的面市时机，在内蒙古房地产开发市场中高档项目是一个空白，在本市及本片区更是处于一个市场空白，做好本项目的开发，打造本项目的理念，将是一个创新的市场格局，将成为呼市房地产发展一个时代的改变者和市场场的领跑者。 项目简析 项目SWOT分析 客户群分析 以本地客户为主，政府官员，私企老板，外企高管等； 同时辐射周边城市如包头、鄂尔多斯、乌兰察布等煤矿、稀土矿主，以及外来经商者； 外地投资客，如温州、山西炒房团 蒙古人崇尚自然、追求天地山川共融的境界；个性粗犷豪放，虽然他们生活传统，但是心胸广阔，并易于接受外来的理念。 中原建议：迎合蒙古人的天性，本案引入国际化的生活概念，打造国际化的品位生活。 项目定位 本产品定位为呼市最高档产品，打造精品住宅，造就呼市地产典范。 形象定位为珠穆朗玛峰上的旗云，成为内蒙古房地产开发的最高度和发展的风向标 物业功能定位为CCI（city center integration) 城市核心区域综合体 产品定位 户型配比 由于对市场没有一个周详的市场调查和分析，基于目前市场上主要以110-180户型为主，兼以小户投资型公寓。 中原建议：本项目以115-135㎡阔厅三房为主，80-100㎡两房为辅，并以顶层复式提高项目形象。并适当考虑朝向不佳的40-60㎡小户型。 营销策略 营销的真正成功，在于对市场的战略性思考 THANKS 桂芳园 Wondland Height 第五期-第六期 整合市场推广观点 [ 应变 ] 观点1、市场在变了 [ 判断 ]：* 布吉地产99年是一个分界线，99年前的项目由于规模的因素，如国展台、龙珠等领导 品牌项目各领一时风采；但在99年之后出现的领导品牌，由于超大规模概念的出现， 如中海怡翠、中城康桥、盈翠花园、信义假日名城等一系列领导品牌出现，且成为市 场的主流； [ 结论 ]：* 布吉地产市场在变化了，对于桂芳园而言，其第五期、第六期的市场推广正处于市场 的质变其，其整合市场攻击的方式也必然随之发生变化； * 桂芳园第五期、第六期整合市场攻击，由于市场的变化，攻击的核心点更重要的是市 场地位的建立，一方面需要从众多的领袖品牌中脱颖而出；另外一方面，需要不断引 动市场的关注点，核心的目标是引导目标群到楼盘现场； 观点2、品牌在变了 [ 判断 ]：* 以往的布吉地产并没有强烈的品牌概念，其促销的核心点是价格；但由于布吉地产同 样进入大地产时代，其促销的方式已经完全不同了，品牌成为促销的核心点，不同的 生活方式和现场的实景感受已经成为最重要的攻击点； [ 结论 ]：* 桂芳园已经是布吉非常优秀的地产领导品牌，如何让买家取得对项目的认同？如何让 买家感受到物超所值？正是桂芳园整合市场攻击的关键节点； * 认同价值点，品牌攻击是最好的方式，桂芳园第五期、第六期同样需要再度提升品牌； 让更的人更加认同桂芳园的品牌价值； 观点3、竞争方式变了 [ 判断 ] *