国寿阳光宝贝-吉祥卡组合教案.ppt

社会福利保障体系不完善，客户保险需求多元化 学生、幼儿平安险的极好补充，为学龄前儿童开辟了一个绿色通道。 保险意识明显增强，意外保障需求增大 为区域市场及社区的开发提供便利条件，为职团开发、陌生拜访、咨询展业提供有力的产品支持 意外险业务保障多元化的市场需求 客户资源储备 扩大品牌效应 为新人提供更好的展业生存空间 1、是开拓新客户的敲门砖 2、是分红险组合的好拍档,为客户提供更高更全面的保障 3、理赔方便，让客户更容易体验保险的好处 4、手续费高（15%）*，提高营销员的佣金收入 国寿阳光宝贝实务要求 投保单使用个人投保单1011 需填写阳光宝贝投保特约 未成年人累计保额不得超过保监会规定 成年人累计保额不得超过30万 意外医疗费用及住院医疗不得超2万 住院津贴每日不超60元 概 述 保险激活卡类似于电话充值卡，它将购买方式、投保时间、激活方式、生效时间和使用方式的主动权完全交给客户，从而让保险产品变得亲和友好，贴近客户。 在激活方式上，客户可通过网站、电话等多种方式实现自助激活； 在生效时间上，客户可根据自身需求，自行指定生效时间，灵活性极强； 在使用方式上，客户可以购买自行使用，也可以作为礼物馈赠亲朋好友。 国寿畅行卡产品介绍 为客户提供交通意外保障，以《国寿安达意外伤害保险条款》为参照条款，保险责任为飞机意外身故（或残疾）保险金额60万元，汽车、火车（含地铁）、轮船意外保险金额分别为10万元。此卡每人限购2份。 其中国寿畅行卡年卡的保障期间为一年，每份保险费100元，国寿畅行卡月卡的保障期间为30天，每份保险费20元。 畅行卡亮点 操作简便，便于携带 保费低廉，保障高 客户群体集中，可批量销售 激活卡实务流程 1、交费方式与其他短险卡式业务相同 ≤3000元可在柜面POS机刷卡。 ＞3000元银行代收！ 如 何 激 活 ？ 电话激活方式：1、致电95519→2、按数字键1-寿险客户服务→3、按数字键9-购买保险及保险激活卡业务→4、话务员根据客户告知信息在公司网站给予激活→5、成功后话务员告知电子保单号和生效日期→6、客户可以自助通过网站查询和打印电子保单信息 如 何 激 活？ 网站激活方式：1、登陆中国人寿门户网站（)选择激活卡投保模块→2、输入激活卡卡号和密码→3、出现该卡相应的保险责任、责任免除和特别告知事项（客户点确认）→4、填写相关投保信息、选择生效日期→5、确认投保信息→6、客户可以立即打印出电子保单信息 注 意 事 项 1、在保单有效期内每人限投2份，多投无效！ 2、通过网站电话激活，投保人和被保险人应为同一人，且为年满18周岁；残障人士不可通过此渠道投保;受益人默认为被保险人的法定继承人。每一张激活卡只能对应一个被保险人。 3、客户投保时，录入的投保信息包括卡号、密码、投保人即被保险人姓名、性别、出生日期、证件类型、证件号码、生效日期、联系方式。网站投保中，客户必须在联系方式中填写手机和EMAIL之一。 产品组合推荐 家庭健康保障组合 健康吉祥卡+畅行卡+阳光宝贝 对于成人：健康吉祥卡+畅行卡 保额加大，保障范围更广 对于未成年人：阳光宝贝 保障更全面，与其它分红险搭配销售更完美 * * 国寿阳光宝贝 一、产品研发背景 二、产品简介和利益演示 三、产品特点分析 四、目标市场分析 目 录 公司持续稳定发展的需要 客户的需要 业务伙伴对新产品的渴求 客户的需要 公司持续稳定发展的需要 客户的需要 业务伙伴对新产品的渴求 公司持续稳定发展的需要 公司持续稳定发展的需要 客户的需要 业务伙伴对新产品的渴求 业务伙伴对新产品的渴求 一、产品研发背景 二、产品简介和利益演示 三、产品特点分析 四、目标市场分析 目 录 产品简介 1. 适合出生满28天至17岁的未成年人投保； 2. 保费低廉，保障全面，手续简便，可连续投保； 3. 3+2+1全面保障，呵护儿童的健康成长； 4. 多款计划，满足不同家庭的个性化需求； 产品描述 投保范围：出生满28天至17岁的未成年人 保险期限：1年 保险利益： 3大人身意外保障：意外身故、意外残疾、意外烧伤； 2大住院医疗保障：住院医疗和特定门诊费用、住院津贴 1大意外医疗保障：意外伤害门诊医疗费用补偿 150 30 5000 5000 20000 20000 20000 三档 210 50 10000 10000 30000 30000 30000 二档 300 60 20000 10000 50000 50000 50000 一档 保险费 住院 津贴 住院医疗和 特定门诊费 用补偿 意外伤 害医疗 意外 烧伤 意外 残疾 意外 身故 类型 利益演示 某先生为其小孩投保主险5万保额