国美十一促销战略分析.ppt

小组人员：冯上高，冷先星，梅翠 赵分秒，熊苗，彭燕，何纤 * * 国美十一促销战全面启动 四大品牌开路 “十一”前夕国美通过各大媒体批示“十一”促销信息。 超低价单品如三洋1530元的3 2寸液晶电视、宏基2299元新品笔记本电脑、伊莱克斯1609元的1P冷暖挂机、惠而浦1858元的三开门冰箱以及满额送iPad等优惠活动，这些低价单品的促销期长达15天，且每日不限量供应。 国美十一推“电话预订商品”新服务 十一期间，消费者不用到店面，只要一个电话，不仅可以了解所有的商品和优惠信息，而且还可以提前预定商品。这是记者从国美电器呼叫中心处最新得到的消息。 消费者只需拨打国美电器全国统一服务热线(400-811-3333)预定商品，住所附近的国美门店将会在半小时内联系用户。届时消费者会获得一个预订单号，持预订单号到门店就可享受接待及导购服务。 为应对十一期间多元化的消费需求，更好地服务消费者，国美快速升级了呼叫中心的各种服务功能，如新增百名“家电顾问”、升级商品咨询功能、开通预订通道等。 哇晒 据悉，国美早在五一结束后就开始着手做系统升级、备货、店面调整、人员配备、促销设计等方面的准备，以更精细地服务消费者。在9月23日到10月9日之间，国美将开展“见证低价奇迹”的十一大型促销活动，并采取低价单品的新型促销模式，如三洋42寸液晶电视2699元、宏基新品笔记本电脑2499元等。 北京国美更是争取了大量的厂家特价机及新品资源，无论是平板电视、冰洗、空调、小家电、厨卫家电这些传统家电还是手机、数码、电脑这些3C产品，都将有大量的促销机型投放市场。 北京国美投入上千万的好礼 满500元就送超值好礼，一款索爱15i手机价格跌至5折，诺基亚E63价格跌至8折，摩托罗拉一款三防手机价格更是跌破800元。 数码产品低至8折，一款合资数码相机价格跌破750元，合资摄像机一款价格也跌破了1800元；同时，还送礼金卡，110万的礼金卡全部送出；另外，购机还可获赠配件大礼包。 电脑方面 电脑产品8折起售，戴尔一款 I3处理机型价格直降800元。 宏基一款AS4250笔记本电脑 价格跌破2300元，飞触平板电脑一款价格跌至1799元。 特价机型数量有限，先到先得。 32寸LED彩电价格跌破1500元，合资42寸大尺寸液晶价格跌破2600元，46寸液晶电视价格跌破3000元；同时，购买电视、音响单品满2988元送1500元（直降+礼品） 一款40升的电热水器价格跌破400元，而60升的具备防电墙功能的热水器价格跌破600元；合资一款烟机产品价格跌破800元，烟灶精品套餐价格跌破1400元，6折出售；小家电产品，最高优惠50%，小家电套购满3880元还送液晶电视，电饼铛一款价格跌至8折售价149元，豆浆机一款价格跌破200元，海尔微波炉一款价格仅售268元。 “包销+定制”模式一直以来都是国美电器取得价格优势、让利消费者、加强竞争力的一个重要法宝。 除了价格优惠，国美“十一”黄金周期间的主题促销活动也给全省消费者留下深刻印象。“10元升作2000花”财富增值，“进门即送500元现金礼”购物优惠，“8818元，整套世界名品家电抱回家”一站购齐，“购买第二件家电优惠50%” 等 厂家补贴 * *