建材销售工作计划书精选 .doc

建材销售工作计划书 建材销售工作是具有挑战性的工作，为了更有效加强团队的配合及提升团队成员素质、素养，创造出辉煌骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，我们应修正性地实施如下计划。 一、20ｘｘ年公司经营方针 根据当前市场环境，行业竞争形式、趋势及公司内部经营状况分析，在今年我们的主导经营方针为、灵活策略赢市场，建设团队增实力，加强管理保利润。 二、20ｘｘ年经营目标 任务目标为ｘｘ万元 冲刺目标为ｘｘ万元 三、建立形成属于本公司的企业文化 1、公司名称 1）公司经营方式早已从单店形式发展成多店式操作，要想走公司化、规模化经营方式，必须为公司起一个响亮的名称。 2）一个公司的诞生从拥有自己的名称开始，继而构思公司的使命，愿景，经营理念，经营策略等，形成完整的企业文化。 3）便于加强公司各经营品牌门店之间的联系、协作，扩大市场影响力，将公司资源合理化应用并发挥到极致。 4）显示公司实力，增强外界对公司诚信的美誉度。 5）便于业务团队向外界的推介，增强客户于大公司购买的信心。 2、企业文化 企业文化是公司是引导企业前进的灯塔，为企业的未来定位，成功的企业文化能够使大部分人达到真心地奉献，而不是形式上的遵从。 四、建立健全公司规章制度 俗话说没有规矩难成方圆，市场运作，规矩演变为可执行制度。一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同部门如何携手做事、团队成员如何管理进行绩效考核等等都需要制度来保障。人都有惰性，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好做事的准则，如果没有一个完善的制度，那么公司各个阶层都斗心眼、斗能力，没有强有力的执行力，一切都成为空谈。制度规范是执行内部控制的基础，只有制度规范真正做全、做细了，在业务处理、权力运用时才能有法可依。 1、根据公司的战略目标，构建执行力的文化，确定绩效管理原则、方法； 2、梳理公司的组织架构和岗位设置，明确职责分配体系； 3、制定职务说明书，确定每个岗位的主要职责； 4、制定预算； 5、建立和使用信息系统； 6、将员工的报酬与组织的战略绩效挂钩，论功行赏，奖优罚劣； 7、建立高效运作的流程，将战略流程与人员、运营流程相结合，固化业务流程，实现人、战略、执行、流程、细节“五位一体”的赢利模式。 五、团队建设 A、打造团队的士气=战斗力 1、引导激励员工产生自发行为、为自己而工作，工作是一种乐趣，承担就是成长，做的越多成长越快。 2、提升士气的策略、誓师大会、晨夕会机制、PK机制、奖励机制等。 3、纪律严明、纪律是保持战斗力的重要因素，也是团队成员发挥最大潜能的基本保障，纪律应该是根深蒂固的。 4、以身作则、榜样的力量是无穷的！勇于承担团队下任何组员所犯的错误，并能找出改进的措施；带头遵守公司的各项规章制度。 5、关心下属、关心团队成员的生活需求，鼓励团队成员的进步，分享团队成员的成功和喜悦。 B、员工培训及职业生涯规划 1、做好培训计划，为员工提供相关的产品知识，技能技巧，积极的心态等方面的培训。 2、培训完毕的考核机制、培训制度的建立，不断的提升团队成员的各项工作能力。 3、引导员工对自己的职业生涯进行规划、英雄就应有自己的志向和理想，并忠贞不移地去奉行和追求，矢志不移地去实现，没有信仰，没有追求的人是苍白的，是渺小的，是可怜的。引导员工战胜自我，拓展自我，成就自我！ 六、营销工作计划 A、人员招聘 为配合公司的发展战略，尽快招聘所需人才，制定培训计划，予以相应的培训。 B、改变营销状况 1、店面 ①提高导购知识，技能技巧； 店面导购产品知识尚可，但缺乏技能技巧，与客户沟通方式不具备吸引力、说服力，应从产品特征产品卖点带给客户的利益点搜寻有利证据说服着手提升导购技巧，尽可能的避免客户流失率。 ②对客户需求、客户购买背景了解得不完全； 客户的装修风格，家庭成员喜好，客户需求等没有进行探究，掌握不完全，不懂得小单变大单，完全跟着客户意识走，缺乏创新。 ③建立完全客户档案； 客户档案建立不完善，只客户量房记录，没有客户跟进记录，只凭记忆回想客户接待过程，在单多的情况下往往会造成许多的工作盲点、疏漏之处，无法探究跟进客户的方式、方法。 客户跟进主要责任人不清晰，极可能造成工作的相互推诿，客户流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素，不是“我”的原因，因此也不会积极主动的寻找方法避免客户流失。