地产策略-开城 彰泰城5月市场整合推广营销策划方案.ppt

[持续现场人气] 艺术大城盛大开放，将成为竞争对手无法抗衡的优势，也更丰富了现场的实景感染力，对买家而言是最好的销售促动。因而，彰泰城开城必须要有铺天盖地的气势与效果，让市场为之震动，让客户耳目一新。 开城活动1 [5.1 艺术狂欢节] [黄金周体验] 5.1-5.3是小黄金周，同时有春季房展会。建议在彰泰城现场举办“艺术狂欢节”，制造热烈的现场氛围，吸引大量客户到达现场。同时安排专线车，让活动现场与房展会现场形成互动。 开城活动2 [5.10 献给妈妈的爱] [彰泰城首届母亲节] 活动主题：“献给妈妈的爱” 活动时间：5月10日（周日） 活动内容： 1、献给妈妈的爱：现场祝福墙留言； 2、献给妈妈的花：为每位妈妈送一支康乃馨； 3、献给妈妈的话：客户给妈妈的祝福卡； 4、献给妈妈的笑：和妈妈一起留下美好笑容； 5、献给妈妈的画：画出心中妈妈最美的样子。 开城活动3 [5.28 不一样的端午节] [彰泰城首届端午节] 活动主题：不一样的端午节 活动时间：2009年5月28日（周四） 活动内容： 1、端午节溯源：端午风俗故事展； 2、端午节美食：现场包粽子比赛； 3、端午节体验：现场学做香包香袋； 4、端午节活动：现场有奖定向寻宝。 开城活动4 [5.30 开城嘉年华] 彰泰城开城 [艺术嘉年华] 攻击1 “ 艺术现场 ” 攻击2 “ 艺术表演 ” 攻击3 “ 艺术体验 ” [NO.1 艺术现场] 现场一定要有感染力，能够充分调动到场客户的兴趣。建议在艺术大道沿路布置有特色的艺术雕塑及装饰，并在其中安插真人雕塑表演，同时安排穿艺术人偶服装的工作人员负责现场接待指引工作、与客户合影，增强现场的趣味性与参与性。 [眼见为实社区] 社区成熟是商业招商最有效的说服力；同时，成熟商业配套也将成为住宅最具价值的销售促动。 彰泰城的社区配套不再只是广告物料里的宣传，而成为客户眼中的真实现场。在体育馆运动，在生活馆休闲，在艺术大道漫步，在商业街购物……开城就是开始生活。 [ 5月。开城攻击 ] 战略攻击1 [ 开城事件 ] [战略信心点] 彰泰城一期售罄，二期推出，现场实景陆续呈现，社区配套日渐成熟。这一切已经远远超出市场对项目的预期，实现到“开城”战略点的提前。对彰泰城而言，是年度战略目标的提前实现；对客户而言，是对项目未来的信心所在。 战略攻击2 [ 开城新闻 ] [最大新闻事件] 艺术大道开街，2期开盘，提前开城，彰泰城5月三核心事件，将形成最具影响力的联动事件力量。建议以“彰泰城开城”为主题，全面启动新闻攻击，一定要让彰泰城开城成为5月最大的新闻热点事件，引起整个桂林市场的关注。 战略攻击3 [ 开城户外 ] [控制全城关注] 户外无疑是最具冲击力、传播范围最广的媒介形式。建议5月以“彰泰城开城”为主题，尽快更换彰泰城所有户外，引起市场全面关注，务必让所有客户都能第一时间了解项目最新动向。 战略攻击4 [ 开城短信 ] [有效传播途径] 建议5月以手机短信普发的形式，及时发布彰泰城开城的信息，让更多客户了解彰泰城的新变化。从而吸引客户大量来到现场，聚集现场人气，形成事件影响力，最终实现成交。 战略攻击4 [ 开城通讯 ] [核心价值释放] 建议配合开城活动及现场宣传，针对性的制作现场宣传物料：开城产品折页；开盘户型单张；开街商业海报、招商手册等。将“三开”价值点全面释放，让客户详细了解。 战略攻击6 [ 开城现场 ] [所见皆艺术] 5月，必须让所有到达项目现场的客户，都能第一时间感受到彰泰城开城的热烈氛