地产策略-江锦国际大厦竞品分析及推广策略.ppt

[“知己知彼”法则] 江锦国际大厦竞品分析及推广策略 《孙子·谋攻篇 》 知己知彼，百战不殆 不知彼而知己，一胜一负 不知彼，不知己，每战必殆 [知己一] 地块、交通、商业、项目 “地块、交通信息”*项目地处杭州最有活力之一的地区之一的滨江区。 滨江区地势平坦，辖区内基础设施日趋完善，布局合理，适应对外开放及发展外向型经济的需要；*滨江区通过钱塘江一桥、二桥、三桥和四桥与主城区相连，辖区内道路宽阔、通畅，自驾十分便利； “商业配套” *项目建成之后，自身所带的商业配套可以为公寓提供所需配套； *距离较近的滨江区政府周边已形成较完善的生活配套； *与钱江新城CBD隔江相望； “项目概况” *项目名：中奥江锦国际大厦（暂定名） *开放商：杭州中奥房产置业有限公司 *位置：滨江区 东临通江路，北临秋水路 *建筑形式：二十六层建筑 *建筑面积：38993.3平方米 [知己二]优—劣 “项目劣势” * 规模劣势：项目总建面积约30000方，与周 边几个 项目相比不具体体量上的优势； * 品牌劣势：目前的房产越来越讲究的是拼实力比内功，而这些的外化则就是品牌，中奥之前并没有房产类成功经验； * 周边氛围：项目所在区域目前虽然发展迅猛，但商务与商业氛围都尚待培养； [知己三] 客户在想什么？ 客户需要什么？ 客户喜欢什么？ “消费者目前对开发商的看法” ×首次置业 √二次以上置业 ×收集信息、看房阶段 √买房投资阶段 ×有现房 √楼花期 ×未入住 √入住后 ×中档 √中高档  随着经验、档次、对楼市熟悉程度及购买迫切感等 重视  “消费者目前对开发商的看法” 消费者购楼考虑的因素  核心、价格、环境 我们必需要全部想到！  楼宇建筑特点、开发商 物业等  [知己四]我们需要什么？！ “ 跳出地产做地产 ” * 概念营销在2009年杭州房地产营销中趋势越来越明显！“如果允许自由选择的话，同一类人会聚居到同一个地方”，一位建筑大师这样描述居住同质化现象，我们需要创造一个新的生活圈。所以品牌一但形成，那么就会形成相应的购买效应，使许多消费者的购买行为变成一种追求时尚，追求个人消费行为被社会认同的心理，这是我们最理想的状态。 [知彼一]竞争对手分析 1. “星光国际公馆 收藏城市梦想” ———星光国际公馆 2. “错过西湖，切莫再错过钱塘江” ———钱龙名汇公馆 3. “江景、湖景、园景” ———柏悦轩  钱龙名汇公馆概况 中奥江锦国际大厦定位 感 觉 现 实 口 号