增员约访与初次面谈-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

* 增员约访与初次面谈 约访与初次面谈 增员是习惯，不是技巧 魅力来自于实力 一位成功的业务主管必定是把“天天增员”列入第一优先工作之人。 因为增员是一种长期活动，唯有经过长时间才能产生结果。增员所获得的报酬不会立刻得到，但是增员不会占业务经理每天太多的时间和精力。 俗话说：“迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。” 这种增员方法，不仅可以带动业务单位里的团队精神与互动气氛，更是业务单位业绩稳定增长，增员工作进展顺利的可靠保障。 成功吸引成功 最好的增员方法就是自己先具备吸引别人的条件，让自己成功。这样，别人就会被吸引，时间会改变一个人的观念。 增员约访 一、利用广告宣传 二、运用短信平台 三、通过网络站点 面 谈 一、面谈的目的 1、激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣； 2、得到被面谈者完整的个人履历资料； 3、获取重要的背景资料和人格特质； 4、发现增员点，动摇现状，刺激欲求。 接触要诀： 导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发现增员切入点。问题可选三至四个，不宜过多 ★你毕业于哪所学校？ ★你过去曾干过哪些工作？ ★你现在的工作打算做到退休吗？ ★你下班后还做些什么事情？ ★你的爱人在哪里工作？ ★兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ ★你买过保险吗？为什么？ ★你认为保险行业有前途吗？为什么？ ★你心目中理想的收入是每月多少？ 每天工作多少时间？ ★如果有一个工作能发挥你的能力， 又能实现理想收入，你是否愿意试一试？ 动摇要诀： 紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差 距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。 ★你觉得自己生活压力大吗？ ★你觉得自己付出与收入平衡吗？ ★你不觉得自己也可以尝试做老板？ ★你觉得你的能力得到充分发挥吗？ ★你觉得目前的收入高吗？ ★你觉得目前的一切可以改变吗？ ★你不觉得目前单位的效益越来越差吗？ ★你不觉得自己的梦想还没有实现吗？ ★你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子可爱的孩子吗？ ★你觉得实行医疗制度改革以后，你拥有的劳保够吗？ 导入说明要诀 ： 未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断，随时说明、促成。 ★什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元，甚至更多？ ★什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国 ★什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？ ★什么行业能够让你一朝付出，终生受益？ ★什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？ ★什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的税能养活好几个人 ★什么行业即不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的 努力就能实现自己梦想？ ★什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？ ★什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？ ★什么行业既有钱又有闲？ 说明要诀： 说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作 说明的主要内容 1、行业 2、公司 3、营业单位 4、工作性质 5、佣金制度和特色 6、培训及福利保障制度 寿险推销工作有十大特点 ★朝阳行业，前景看好 ★产品永不过时，源源不断 ★自主性强，自己当老板， 无经营风险和成本压力 ★收入不封顶，凭能力与付出 ★时间自由，主要由自己支配 ★建立良好的人际关系网 ★个人综合素质不断提高 ★有完善的训练计划和成长机会 ★有良好、透明的升迁制度 ★有自我挑战的发展空间 *