大卖场总部变价促销管理培训——瑞星零售软件培训.pptVIP

变价促销管理 变价促销管理培训 变价促销管理 销售计划 档期管理 商品变价 促销管理(限时/组合/批量/循环) 销售计划 销售计划维护 销售计划，指在设定的日期内，作出一个销售计划。 可以针对网点，部门做计划。 计划类型包括：年度计划/季度计划/月度计划/日度计划 计划指标 销售额 毛利额 毛利率 来客数 客单价 库存成本 库存天数 库存周转 营业外收入 新品引进 旧品淘汰 销售计划 销售计划达成分析 按年度指标、季度指标、月度指标、日度指标分类进行达成分析 对比计划、实际和达成率 各种计划指标来源于门店 促销档期管理 促销档期维护 可以针对一个网点或者多个网点作促销档期。 档期中的几个关键日期 采购开始日、采购结束日 快讯变价、临时变价时，建立新的进价，一般低于合同价，那么在这两个日期之间订货，系统不采用合同价，而采用此进价。 销售开始日、销售结束日 各种促销变价时，POS机在这两个日期交易，采用促销价。 促销预估指标 预计费用 预计来客数 预计客单价 预计销售额 预计毛利额 预计毛利率 促销档期管理 档期状态 预约 录入促销档期的初始状态 生效 经过生效确认后的状态，档期生效后，才能为商品变价及促销单据所用。 终止 管理上提前终止促销档期。档期终止后，在商品变价及促销单据中将不能选择此促销档期。若档期被终止，则该档期下的变价商品也会被终止。 促销指标分析(见程序) 分析预估促销指拨与实际完成的对比情况。 促销档期查询(见程序) 查询促销档期的内容信息。 促销档期管理 促销端架陈列计划 辅助企划部门，做POP，陈列要求 可以下传到门店 区分 货架编号 促销区号 基本陈列量 陈列方式(栈板陈列、促销笼陈列、端架陈列、岛柜陈列、冰台陈列) POP张数 以及基本的描述等。 商品变价 变价流程 商品变价 变价网点 可总部统一变价。 也可分部分网点变价。 若为总部促销，则商品会在档期促销网点与商品所在网点的交集网点进行促销。若为网点促销，则商品会在档期促销网点与所选择的网点交集网点进行促销。 例：促销档期网点为001、002，商品所在的网点为001、002、004，若选择为总部促销，则商品会在网点001、002进行促销；若选择网点促销，促销网点为001、004，则商品会在网点001进行促销。 变价单种类 商品变价过程可通过商品变价单据来实现。 其中，商品变价单据可分为如下五种， 快讯促销 临时变价 当日变价（只有门店有） 永久变价 店促变价。 商品变价 快讯促销/临时促销 可修改商品进价与售价。 如果是联营或租赁合同商品，可更改促销下的抽成比例 变价单据生效后通讯至门店，门店在采购开始日期、采购结束日期范围内进货时，会根据新进价进货。 在销售开始日期、销售结束日期范围内，在前、后台销售时，会取促销售价。 促销期过后，进价、售价仍恢复原价。 有新的进价时，可以订货搭赠 设定搭赠商品和搭赠条件。 总部订单和分店订单中，或OPL订单时计算搭赠内容。 “可进行补差”操作 快讯库存扣补 1.系统会在销售开始日期的前一天晚上日结时，根据商品新进价与原进价差额调整商品库存，产生库存扣补单，参与财务结算。 2.库存补差只处理比档期促销进价高的库存批次。 快讯销售补差 促销结束后根据促销销售成本和新进价的差异产生厂商临时费用来处理。 商品变价 店促变价 可修改售价。 采购订单按合同价执行 在销售开始日期、销售结束日期范围内，在前、后台销售时，会取促销售价。 促销期过后，售价仍恢复原价。 不可以进行补差操作。 永久变价 能修改商品合同进价、商品售价、商品会员价格。如是联营商品，能修改商品合同抽成比例。 在生效后即可更新商品价格。 当日变价 只允许门店调整商品当日售价 第二天售价就恢复原件 商品变价 变价单生效流程 总部变价－下传门店－下传POS机 1.总部录入促销档期 2.总部生效促销档期 3.总部录入变价单据 4.总部要生效变价单据 5.通讯至门店 6.变价单(快讯促销、临时变价、永久变价、店促变价)在系统日结后自动生效，也可手动立即生效 7.在门店下传至前台POS机后，即可进行销售处理。 门店变价－下传POS机（在总部的授权下） 1.门店录入促销档期 2.门店生效促销档期 3.门店录入变价单据 4.门店要生效变价单据 5.在门店下传至前台POS机后，即可进行销售处理。 商品变价 变价种类优先级 若一商品同时存在多种变价，则会按变价优先级来进行促销。 优先级由高到低依次为当日变价、临时变价、快讯变价、店促变价。 同一商品同种促销允许日期交叉。 后面日期的商品促销价