大户型项目二期推广暨三期整合策动思路提案_44页.pptVIP

第一阶段----大户攻市 第一阶段----大户攻市 矩阵 第一阶段攻击点 1、推广时间：5--6月份 2、广告主题：看见美丽的矩阵 3、攻市媒介：IT专业杂志、网络、楼市地图、报广、户外 4、现场：A、接待中心；B、小区环境；C、小区导示 5、第二客群开发：活动 第一阶段----大户攻市 第一阶段----大户攻市 第一阶段----大户攻市 第三阶段----三期强销 三期作为重点，同时全面带动二期大户型 策略检视 项目整合推广 需要艺术狂想还是科学思考 是完美结合的迸发力还是伪劣组装行为 劣为的自圆其说就叫“艺术”，当然是“行为的艺术” 如果对胃口的话，就可以搞得你舒服 再差，反正也可自我满足…… 无效就美其名曰“科学” 就是做了一大通市调最后说“饭不能用鼻子吃”的科学 要是忽悠的好，你还真以为市场就是这样 最后，拍拍屁股轻松走人……. 策略检视--- SWOT 优势 威胁 机会 劣势 一次置业人群 生存需求 二次置业人群 自尊/自我实现需求 多次置业人群 归属需求 目标人群 核心需求动机 策略检视1—客群 ——目标人群再界定： 一次置业者 IT人群 富足人群 “矩阵” 策略检视2—客群 努力工作，追求体面的生活，但一定是物超所值的，积极寻找价廉物美的每个机会他们比任何阶层都现实，他们的内心深处埋藏着对更美好生活的渴求。。。。。 客户显性与隐性需求 策略检视3—客群 目标人群购买态度： 对生活空间的要求！ 对生活质素的追求！ 所有客群的需求共性 是由房子而幸福的生活。。。。。。 策略检视4—客群 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ矩阵·生活的美镇 二期大户型推广暨三期整合策动思路提案 大户型拖累项目？ 面积大总价高，销售增长缓慢，资金回笼速度远滞于小户型； 与朝向不佳、结构不好的户型一样难以消化，是行业的通例； 大户型越接近现房，越容易消化，但不可避免落到尾盘之列； 地产项目的尾盘让利促销，对大户型是一柄双刃剑，有时对其它户型管用，但对大户型未必管用； 没有了大户型的社区，这个项目很难彰显品质； 不能做大户型的企业，几乎是不入流的开发商； 社会主流认可大户型，并以此鉴定社区与开发商水准 …… 大户型是一个项目的灵魂（财务角度上可以说是造血的心脏），而不是累赘！ 大户型消化缓慢？ 大户型为什么消化慢？ 需要大户型的客群不来买； 为什么需要大户型的客群不来买？ 是因为他们不认同矩阵大户型的价值； 为什么他们不认同？ 因为他们感受不到价值； 如何让他们感受矩阵的价值？ 矩阵的“好”“说”给他听到； 难到矩阵不“好”？ 户型很好、规模很大，超级配套、周边市政与生活设施完善、升值潜力巨大…… 大户型消化缓慢？ 既然是这样，为什么他们还是不认可？ 因为他们没听到矩阵的“好”； 如何才能让他们听到矩阵的“好” ？ 我们得跟他们“说”； 难到我们没“说”吗？ “说”了； 是“说”得不够吗？ “说”了N回，花了N大的代价，在N个场合（报广、DM、现场、物料、人员……），我们都在“说” 那到底是为什么？ 人 只会听自已所能理解的 只会关注自己感兴趣的 无关乎于你讲什么 而在于他听什么 关键在于人 ? 我们 “说”的方面有两个问题 1、方向性问题——以小带大 2、技术性问题——以点代面 从地产项目推广的角度上来说，没有以小带大，而让大户型完美消化的。但推大带小却是事半功倍，成功案例比比皆是，这随便从一个综合性项目上的推广上看，几乎都是如此。 从市场上客户的层面上来看，小户型的客群，往往追随大户型客群的价值认同，但绝没有大户型的社会主流追随小户型的。 1、方向性问题——以小带大 ——从马斯洛需求层次模式看“矩阵” ： 生存需求 安全需求 归属需求 自尊需求 自我实现 便宜的房子！ 综合的物业 有家的感觉！ 是有身份感的经典楼盘！ 找到生活的意义！ 目标人群的需求动机（方向问题） 矩阵目前说出来的形象认同，只是为低端而低端！ ——从马斯洛需求层次模式看“矩阵” ： 生存需求 安全需求 归属需求 自尊需求 自我实现 便宜的房子！ 综合的物业 有家的感觉！ 是有身份感的经典楼盘！ 找到生活的意义！ 目标人群的需求动机（方向问题） 2、技术性问题——以点代面 单一的平铺直叙，效果不可能好过主题性的系统整合。 仅依靠昂贵的平面媒体，零散性的传递信息，是难以主准客群有清晰的认知，更难以促使认同。必须有一个差异化，统领性的主题，在不同时间不同场合，用同一种声音说同一件事，才可以让受众有清晰的认知和感受！ 其它卖点 其它卖点 其它卖